228房間裡，四個人邊吃邊聊。

菜是邱海燕點的，她點的菜葷素搭配比較適宜，也不油膩，正適合大眾口味。

曹長建給大家倒的白酒，出乎意料，邱海燕和吳芳居然沒有拒絕，曹長建拿得酒是他老家酒，是一種40度的糧食酒，白酒瓶上沒有標識，但大家都知道這酒號稱北方五糧液，口味綿軟悠長，回味無窮。

曹長建說：“邱姐，你看，這白酒怎麼喝？”

邱海燕說：“我看就七口一杯吧，乾工程的不都講究起(七)嗎？你帶三個，我帶三個，最後一個交給小印。”

聽著邱海燕熟悉的安排，印安東覺得這個邱海燕真是女中豪傑，酒場套路熟悉，久經酒場。

印安東並不怵喝酒，其實他也很想和大家在一起喝兩口，有滋有味的，感覺真的很好。

曹長建說：“邱科，印工，吳工第一杯酒呢，就是想表達我的感謝，謝謝大家，尤其邱科長對我幫助很大，謝謝，來，喝一個！”

這第一口酒喝的很痛快。邱海燕說：“這資料的事，你要謝，你就謝謝印工，他這幫忙可是很大。”

曹長建對著印安東說：“謝謝印工，您科班出身，工作有板有眼的，我是粗人，以後您多指教！”

印安東說：“指教談不上，共同學習共同交流吧。”

邱海燕說：“曹經理，你這個資料是誰整理的，怎麼這麼多問題？”

曹長建說：“剛聘的資料員，看她業務也不熟練。”

印安東說：“那你們給他開的工資是多少？”

曹長建說：“每個月500元，現在就這麼個行情。”

印安東說：“一個月500元，一年6000元，這個工程乾三年，那最低就是18000元。”

曹長建說：“三年的話至少20000元，所以我們做資料的費用也不低。”

邱海燕說：“是啊，現在對資料要求嚴，站上查得也很嚴。沒有專門資料員還真不行。關鍵是專門的資料員也未必真能負起責任來。”

吳芳說：“其實做個資料哪有那麼麻煩，主要是資料員不負責任。”

印安東說：“在一定範圍內責任與權利是對等的，如果不是這種對等關係，那就要形成契約關係。很簡單的例子，你給我錢，我來給你整理資料。如果不放心，可以打包，比如，你現在3年需要支付20000元，那好，你給我10000，我包乾給你做資料。”

曹長建：“印工，你說的很有道理，關鍵是現實中找不到這樣契約式的服務，如果能找到，我同樣的價錢都行，主要是省心啊！”

印安東說：“這種包乾肯定不含紙張和打印複印的費用。”

曹長建說：“打印機複印機這個項目上都有。”

印安東說：“既然是契約式關係，那價格是要談好的。”

吳芳說：“像曹經理這種活三年15000元就可以乾。”

曹長建說：“奧，聽你這麼說，說的還那麼乾脆，你能按這個價格做資料？”

吳芳說：“當然，沒問題了，很專業，關鍵是你省心多了！”

曹長建說：“那你來幫我們做吧，這資料的事，真是讓人煩透了。”

邱海燕說：“吳芳，你這攬活還挺會抓機會，你能不能乾得了啊？”

吳芳說：“要不您做個見證人，這樣曹經理也放心。”

邱海燕說：“曹經理，這個事，我看白紙黑字的最管用，光說白搭，我保證了又有什麼用？”

曹長建說：“是，還是邱科長說的到位，15000，明天就可以簽協議，你那有協議文本嗎，我可以帶回去看看。”

看來曹長建是為這資料的事傷透了，巴不得快有人接盤，省的自己為這事忙來忙去的。

隻見吳芳從包裡扒拉了一小會，就從裡麵拿出一份合同，這合同也就兩張紙，簡單明了。

曹長建看了一眼，大部分條款沒什麼可商量的，隻是付款方式，要求預付款一次，20%，中間一次，60%，竣工驗收完一次，20%。

曹長建說：“現在還有預付款的項目嗎？”

吳芳說：“預付款是為了保證整理資料工作的開展，我可是一出門就要花錢的，如果沒有預付款，我也沒法保證工作質量。”

邱海燕說：“其實，預付款就是一種態度，保證這個合作是讓人踏實的合作，這對雙方都有好處，但預付款的多少，雙方可以協商。”

邱海燕說：“像吳芳，我們都熟悉，他爸爸是港城建設的老職工，人跑不了，這也不用擔心。”

印安東說：“說白了，現在的人與人之間缺少基本的誠信，急功近利，唯利是圖都很難贏得信任，誠信的高牆一旦倒塌，就很難再建立起來，所以誠信的建立需要一個長期的過程！”

印安東說：“像吳芳這樣，我們大家相處時間久了，都知道吳芳講誠信，那即便是再小的小本生意，也會做下去！所以，既然相信就勇敢合作，畢竟這是互利共贏的好事！”

印安東的話讓大家沉思，誠信在一個社會中是多麼重要！

曹長建對著吳芳說：“吳工，就按這個協議版本，明天我們就簽合同，我覺這樣讓我省心多了。”

真是無心插柳柳成蔭，沒想到吃一次飯居然拉一單生意。

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