校內網現在有三個研發組。

北科本部的研發組，負責校內網的整體框架以及社交板塊，是核心團隊。

北理的研發組，正在推出訂餐係統。

另外，人大也成立了一個新的研發組，由季子安帶領，負責團購相關的頁麵開發，因為沒有線上支付服務，所以任務比較簡單，隻需要放上實物照片，然後線上下單，提交個人信息就行。

現在，校內網的用戶數已經超過了4萬人，日活用戶接近5000人。相比於開始階段的火爆增速，近期用戶量的增速有所放緩。

有必要推出一些刺激市場的策略。

平安果就是一個不錯的選擇。

下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鵬飛和孟厚坤，闡述自己的《校內網推廣的平安果營銷方案》。

校內網上會增設一個“聖誕平安果”二級頁麵。

同學們可以在網上訂購平安果。

當然，這種方式還不足以引來市場的狂歡。

周不器推出了兩種策略：第一，創意；第二，免費。

聖誕節的時候，各大高校學生會幾乎都會有人組織銷售平安果，運作簡單，利潤不菲。

一個盒子裝一個果，價格3元；一張包裝紙包一個果，價格5元；一個木盒子裝兩個果，價格10元……

甚至有的直接賣裸果，估計是直男賣給直男。

“這種普通的平安果，不僅單位產品的毛利潤低，還會被學校其他勢力強大的平安果擠占市場份額，況且以學校的人口基數遠遠做不到薄利多銷的地步。所以，要轉換思路，推出高級定製的平安果！”

“高級定製？”

女生果然對這個詞比較敏感，甄妤和徐百卉異口同聲，眼眸發光。

周不器道：“這個靈感來自於女明星穿的高定禮服，為什麼幾十萬上百萬的禮服還是能夠吸引無數明星購買？我們可以把這個問題的答案應用到平安果上。平安果市場雜而亂，我們要打造自己的平安果品牌，不妨就叫緣味平安果好了。”

徐百卉立刻舉手道：“我是設計專業的，我來設計！”

“你？你那是舞蹈設計！”周不器撇嘴。

徐百卉不服氣道：“都是創意設計好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

周不器平靜的道：“我還是先定個調子吧，免得你異想天開。咱們的定製平安果，要把鮮花和蘋果結合起來。情侶款，就用包裝紙、蘋果，再加上四五朵玫瑰花的點綴。閨蜜版，可以用百合花點綴；同學版，可以用鬱金香和康乃馨。就是這個基本思路，要把平安果搭載上花的寓意。”

辦公室內，大家坐在沙發上，感覺能聽到彼此的呼吸。

這個周老大，也太厲害了吧？

好像就沒有他不懂的！

插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侶版平安果，誘惑力不要太大！

這款平安果一推出，平安夜就等同於情人節了，得多浪漫，多溫馨？

孟厚坤深吸了口氣，大聲道：“蘋果可以用奶茶店的渠道進貨，鮮花渠道我再去找。另外，可以製作一些定製平安果的精美海報，貼在各大高校的宿舍小賣部裡，吸引關注。”

周不器笑道：“這個思路就對了，海報上要打上校內網的標誌。既然是定製，就要提前聯絡，校內網是唯一的定製渠道。”

郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報，這是校內網推廣的最大廣告啊！”

“這隻是開始。”周不器搖了搖頭，“除了高級定製之外，我們也不能忽略低端平安果的市場。大學生的消費能力不高，即便我們的產品再好，也抵不過價格的優勢。可以想象，市場的主流依舊是低端平安果。”

“所以說，咱們要高端市場和低端市場兩把抓，讓學生會無路可走？”郭鵬飛哈哈笑了兩聲，覺得周不器果然歹毒，口口聲聲說不在乎呂華之流，實際上怎樣？還不是出招了？

周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市場一共就那麼大，這些都是推廣校內網的空間。如果讓彆人分潤走了，就等於搶走了校內網的引流資源！”

“免費什麼意思？”季子安聲音溫潤，睜大眼睛，“難道是通過免費贈果的方式搶占低端市場？”

“沒錯！”周不器回答的斬釘截鐵，“隻有免費，才能從各大高校學生會手中搶奪市場。”

“嘶！”

會議室內的幾人就都麵麵相覷，不說話了。

這個周老大，玩的可真夠大啊！

免費贈送？

還真是互聯網思維啊。

“高端定製的平安果，價格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那種，一兩百塊也可以。至於低端果，一律免費！”

“肯定要有限製吧？”

“可以用校內網搞一個贈送平安果圖標的活動，一方贈送，一方接受，算是一次贈予活動。隻要任何一個用戶向他的高中同學出三個平安果圖標，對方完成接受，就可以免費領取一個實實在在的平安果了，我們送貨上門。另，隻限於首都地區可領取，每個同學隻能接受一次平安果圖標。”

這番話一出，眾人再次驚為天人。

現在的校內網，主要是在大學同學之間推廣，這就有了極強的地域限製，99%的用戶都是首都的大學生。

如果能在高中同學間推廣開，那就可以遍布全國各地了。

一方贈出，一方接受，才算完成一次贈予活動，也就是說，他的高中同學必須要完成校內網的注冊，才能點擊接受按鈕。

一個大學生，可以推廣到三個高中同學。

同時，每個用戶隻能接受一次平安果圖標，避免了重複。

這簡直就是病毒式推廣啊！

嗯，傳銷也是這個模式。

周不器看著他們目瞪口呆的樣子，心中不免得意，這就是社交電商啊，是拚多多迅速火爆起來的營銷方式。

甄妤心悅誠服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一個點子，可不可以這樣，一個用戶如果推廣了三個新用戶，可以領取一個價值5元的平安果。如果推廣了十個新用戶，就可以領取價值30元的高級定製平安果，怎麼樣？”

周不器笑笑，“可以！”

徐百卉也不甘示弱，建議道：“可以增加轉贈功能。因為我們隻能給首都地區的大學生提供上門送貨服務，外地的大學生想推廣，卻拿不到好處。可以把他們的推廣功勞，轉增給首都的同學，讓首都的同學幫忙領取免費禮品。”

周不器豎起一根大拇指，“好主意！”

郭鵬飛皺眉道：“就是技術方麵不太容易。”

周不器氣道：“那就趕緊去弄！立刻！馬上！”

……

北師大的奶茶店出事了。

劉文博帶人去查賬，發現這家剛剛開業一個月的奶茶店，杯子折損率高達10.5%！總共賣出4300多倍奶茶，杯子消耗卻達到了4800隻。

正常的折損率，隻在1%的左右。

也就是說，過去一個月，北師的奶茶店涉嫌貪墨了2000塊錢。

劉文博當即發怒，要報警。

被全職店長和兼職的學生副店長一把鼻涕一把淚的攔住了。

尤其那個學生，是個女生，幾乎都要下跪了。

2000塊錢就夠立案了。

一旦立案，她的結果注定就隻有一個——開除！

劉文博怒氣未平，把薛寶珊叫了過去。她是管人事的，現在她挑的人出了問題，她這個分管副總也要承擔責任。

薛寶珊到了之後，劉文博又是劈頭蓋臉一頓臭罵，絲毫沒有憐香惜玉之心。

薛寶珊紅著眼睛，忍著眼淚，虛心接受，低頭認錯。

周不器聽說之後，也第一時間趕過去。

很快就對當前的形勢有了一個基本判斷。

劉文博在借題發揮。

他名義上是奶茶連鎖店的執行副總，在周不器放權的情況下，他就是奶茶店的一把手。可是，沒有人事大權，讓他的權力受到極大的掣肘。

尤其是每次新店開業，他辛辛苦苦的忙前忙後，到頭來都是薛寶珊派人接管，有點幫彆人打工的感覺。

“你要是管不好，就讓我來管！”

劉文博怒氣哼哼的，說出了自己的野心。

周不器自然不會讓他得逞，也批評了薛寶珊，還說要罰她一個月的工資，權力卻沒有收回。

北師的奶茶店，店長、副店長、四個兼職大學生，全部開除，要求他們退回貪墨的2000元錢，工資不予結算。

不同意，就報警！

等到晚上九點多鐘，一場小危機才終於平息。

周不器不能立刻離開，送薛寶珊回學校，跟她在咖啡廳裡坐了半個小時，安撫她的情緒，輕聲道：“寶妹妹，劉文博是在故意打壓你，我希望你能抗住這份壓力。”

薛寶珊緊緊的抿著嘴唇，“周同學，你不用擔心我，我沒那麼脆弱。”

“回去以後，不許偷偷哭，知道嗎？”

“嗯，我不哭。”

“哎，創業哪有一帆風順的？寶妹妹，這次的事，希望你能引以為戒。”

“我知道了。”

“可以讓季子安多幫幫你，他是可靠的。”

“好。”，找書加書可加qq群952868558