最開始的時候，校內網把這種新模式定義為2。

可後來覺得不對勁。

四五個大學生搞起來的小組織，很難算得上是“”。而且，“”端是要交稅的，可大學生以個人名義兼職打點零工，不會去報稅。

再然後，校內網就有了新模式4。

2的2，是“t”，指的是把產品賣個客戶。4的4，是“fr”，指的是為客戶提供服務，通過產品來滿足用戶的需求。

根據馬洛斯的需求層次理論，人們消費是為了滿足自身需求，而這個自身需求，從低到高有五個層次，分彆是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

比如買大米買菜，就是生理需求買房買槍，是安全需求買手機買西裝，是社交需求買奢侈品買豪車，是尊重需求。

最高級的自我實現需求，是通過消費，滿足自身的一些個人追求。

比如想更加個性一些，就去定製西裝。

比如想變得更富有，就可以低買高賣賺差價，實現自身的經濟價值。

校內網在這兩個層麵，都有涉及。

個性化產品很早就有了，校內網和聯想合作，搞了兩波貼牌聯想的大學生定製款低價手機，受到了大學生的集體歡呼和全社會的讚譽認可。

這才是一家企業社會價值的體現。

現在，第二個層麵也有所突破了。

就是讓大學生們有一個更好的校外兼職環境，實現他們的個人經濟自由的需求。

第二層的社會意義，比第一層還高！

可這背後牽扯麵太廣，運作起來太複雜。

比如這次石婧琳說的，有的大學生為了追求更高的利潤，就從彆的渠道進假貨，然後以校內團購的名義賣出去。

這是大學生的錯誤嗎？

當然是。

可追逐更高額的利益，是正常不過的人性。

每一個人都可能會犯錯。

根本原因，是校內網4模式的不成熟，製度有漏洞，監管不到位。

隻要給人提供了犯錯的機會，就一定會有人犯錯。想改變這種局麵，就要在製度設計方麵，把人性惡的一麵考量進去。

假設所有的大學生都是十惡不赦的壞蛋，把他們關在校內網4模式的製度下，他們卻不能使壞。這才是最好的製度。

可現在石婧琳一拍腦門，轟轟烈烈地把4模式給推出來了。

模式沒搞清楚，製度設計缺陷嚴重。

這就蘊含著巨大的潛在危機。

調包售假，隻是一方麵。

還有更多的問題沒有解決。

大學生們通過校內網的4團購，賺著錢了，沉淪進去了怎麼辦？開始不再專心學業，一門心思的去做生意了，怎麼辦？

如果是李國清、劉強棟、徐百卉、郭鵬飛、王小船、王星這種級彆的大學生，那當然沒問題。天才有天才的特殊性，學業對他們來說形同雞肋，課堂裡那點知識太膚淺了，遠不如在社會中的磨練成長的快。

可天才是少數。

更多的大學生是普通人，他們讀大學，就是要追求優秀的學習成績，要有高分，要有一個平穩的上升渠道。

這也是明明周不器的十校創業聯盟取得了巨大的成功，相關部門卻限製報道的原因。

這隻是少數！是個例！

不能因為個彆大學生的成功，而讓更多的普通學生亂了心，從而破壞了國家為更多的普通大學生鋪設出的正確的成長道路。

成功學為什麼是害人的東西？就是成功學大師們，總想著把少數的、個彆的成功案例，當成常態化的成功模板傳播出去。

校內網的4團購，一定不能打破現有的大學校園秩序。

一定是以學習為主，兼職為輔。

可是，石婧琳說了，上個月大學生們通過推銷化妝品，幾天時間就賺到了2000塊錢。

對很多農村家庭的大學生來說，2000塊錢可能比他們父母一年的收入都多。對工薪家庭的大學生來說，一個月2000塊錢的收入，說不定也能頂上父母的工資了。

這是多大的誘惑？

靠大學生們的覺悟去主動抵抗，這是不可能的。

欲望是忍不住的。

就比如周不器，辦公室的牆上掛著“自控力”的警示標語，可是麵對美女的時候，他能控製住三次、五次，可三十次、五十次，他還能抵擋住嗎？

人性是最經不起考驗的。

校內網必須要完善這一套的電商模式，通過製度去限製大學生們的欲望，讓他們不要舍本逐末，要以學業為主。

當晚回家，周不器把石婧琳叫到了書房，坐在沙發上輕摟著她，說著這裡麵複雜的道理。

“這套模式蘊含著巨大的利益，一旦有校外組織注意到了，然後把大學生當成了白手套怎麼辦？”

“售後問題怎麼辦？萬一客戶使用化妝品過敏了，怎麼維權？總不能去大學鬨事，給大學生找麻煩吧？”

“還有效率問題。假如一家診所，去了一波大學生，把所有人都發展成了客戶。可下一波大學生不知道情況，又跑過去了，這不就耽誤了效率？怎麼做好分配，把管理效率做到最高？”

“還有客戶留存問題。還是這家診所，假如客戶們一直跟某幾個大學生對接，可他們大四畢業了，客戶就流失了，這怎麼辦？”

“退換貨怎麼辦？”

“大學生銷售能力差，產品賣不出去，剩下的產品怎麼處理？”

“化妝品小巧而貴重，有的大學生銷售能力強，再加上這種麵向公司、單位的集體銷售，可能一單下來，就是幾萬塊錢。這麼一大筆錢，怎麼保證安全？”

“萬一碰上了壞蛋客戶，怎麼辦？”

“通過這種模式銷售中高檔化妝品，就相當於掘了大商場化妝品櫃台的墳墓。得罪了既得利益群體，會不會有人報複？怎麼保證大學生的人身安全？”

周不器的問題，一個接一個。

一個比一個難解決。

線上問題都好辦。

可是涉及到了線下，那問題就太多了，到處都是意想不到的意外。

石婧琳嘴巴噘得很高，明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功，結果不僅沒受到誇獎，還被好一通冷落，沒好氣的道：“先進的生產力，就一定會帶來失業。銷售櫃台的模式都做了上千年了，早該被淘汰了。”

“不能一概而論。”

“極致的服務，是送貨上門。為什麼淘寶發展這麼快？除了便宜之外，購物也方便。大學生送貨上門，還有周到的產品介紹和相關的體驗說明，這比淘寶模式還好。快遞小哥哪懂產品？可大學生懂。這不僅是送貨上門，而是把服務也送過去了。拍拍、京東什麼的，不是淘寶的對手，校內網團購卻可以！”

周不器好笑道：“你可真有自信！”

石婧琳氣哼哼的說：“本來就是。先賣化妝品，等商業模式摸透了，就可以賣手機、賣筆記本電腦了。可以送貨上門，拿著實物現場體驗，喜歡就買，不喜歡就不買。淘寶模式能做到嗎？而且，我們還有一個更大的優勢。”

“什麼啊？”

“大學生啊！大學生畢業了，就不能使用校內網團購了。畢業大學生還想使用校內網團購的產品怎麼辦？自然而然的就成了4業務的忠實用戶，讓學弟學妹們送貨上門。社會大環境為什麼對大學生不友好？因為國家發展時間太短，大學生畢業生太少了。隻有大學生才能體會到大學生的難處和重要性。那些畢業的大學生，才能給在校大學生們最大的包容和關照。國家的文明程度越高，淘寶的作用就越低，校內網團購的作用就越高。這是此消彼長。”

周不器笑著說：“嗯，有點道理。”

石婧琳道：“4的業務不能砍，市場前景很大。你說的那些問題的確都存在，校內網不能逃避，要想辦法解決問題，而不是退縮。幫助大學生，是校內網的使命。就算你是老板，也不能阻撓。”

周不器好笑道：“誰阻撓了？”

“你就那意思！”

“我是說讓你短時間內先彆大規模的做了，定向找一批優質的大學生銷售小組，先試探著做。發現運營問題，尋找製度漏洞，摸索商業模式。”

“還要摸索啊？”

“這事誰都沒搞過，矽穀也沒搞過，不摸索怎麼辦？”

石婧琳略帶驚訝的瞟他一眼，“你不是很聰明嗎？以前遇到這種事，不都是你拍拍腦瓜就決定了嗎？”

周不器暴汗。

很多決策，他拍拍腦瓜就決定，那是因為前世出現過，有過這樣的成功案例，他去參考著做就行了。

可校內網的4團購模式，前世也沒出現過。

到底要怎麼搞，他也說不準。

石婧琳並不為難他，慢慢思索著說：“反正我覺得這套模式可行。大商場模式真的太落後了，一套200塊錢的化妝品，我們進貨價可能才50塊錢。就算我們以100塊錢批發給大學生，大學生以120塊的價格賣給客戶，在價格方麵也有著巨大的優勢。4，就是繞開巨額開銷的商鋪租金，把大商場的利潤轉移給校內網和大學生。”

周不器擺擺手，“最近事太多，有點忙不過來。等回頭有空了，多找些人，咱們好好研究下。現有的這套模式肯定不行。你不用著急，這套模式隻有校內網能玩。好飯不怕晚，但前提是飯一定要好。”

“嗯。”

“挺晚了，休息吧。你今天侍寢不？”

“可以。”

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