周不器和雷俊的關係不錯。

事實上，他和圈裡的大佬們，關係都還可以。跟那三家的老板不太一樣。

百度的那位，出身太高，留美回來的企業家、科學家，備受官方待見。比同行們優越多了，身上有一種傲氣，有些目中無人。

阿裡的那位是個大忽悠，騙過不少人。關鍵是，阿裡還成功了！他當年畫的大餅，還真一步步地實現了。這讓當年錯過他的那些人臉麵上不太好看，自然而然的要疏遠一些。而且他搞支付寶，挑戰的是金融市場，需要找大後台支持。這種路數跟互聯網同行不太一樣，有點像樂視的賈布斯。

企鵝就更不必說了，都成行業百草枯了。

在這方麵，年紀輕輕的周不器雖然也位高權重，可他總是一副謙遜的姿態，不管是在前輩還是同輩麵前，總是友好而低調，在哪都吃得開。

雷俊給周不器傳授了一個做海外市場的經驗。

如果是賣產品。

比如賣電腦、賣路由器、賣冰箱、空調和義烏小商品，這個很簡單，物美價廉就可以了，就可以很順利的打開國外市場。

就像聯想、華為、阿裡、海爾這些企業那樣，簡單粗暴的開拓海外市場。

可是，如果是賣服務，難度就陡然提升了。

服務這種東西，並不是價格低，市場就會認可。還要符合當地的文化和風土人情。

做軟件、做互聯網，其實提供的都是服務類的產品。

尤其是互聯網。

全世界都是免費的，很難在價格方麵有什麼差異化，就隻能靠著用戶體驗和與當地文化的契合度來競爭了。

雷俊道：“在我看來，企業的成功主要看三個方麵，團隊、用戶體驗和成本效率。如果在這三個方麵都有優勢，那麼一定能成功。如果在某一個方麵有優勢，而另外兩個方麵沒有減弱，也可能會成功。”

周不器點了點頭，“嗯，有道理。”

雷俊接著說：“對海外業務來說，最難的就是用戶體驗。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然後在其他兩方麵下工夫。”

“金山是怎麼做的？”

“我們算是取巧的，跟當地的會社合作，我們提供技術和產品，他們負責幫忙運作市場。”

“這樣啊”

周不器有點失望。

這麼搞，一大部分的利潤就要讓給當地的企業。就像韓國網遊出口到國內，都是由國內的遊戲公司運營著，利潤分成。因為韓國的遊戲公司也吃不準國內的文化，也運營不起來。

相比之下，還是矽穀巨頭更有信心。

不管去到哪一塊市場，都是以我為主。

比如穀歌，周紹寧主政期間，就多次向總部建議，改成中國穀歌，而不是穀歌中國。要按照本土行情來特事特辦的運營，不能把全球的那一套用在國內市場裡，大環境不一樣。隻可惜沒被采納。

雷俊道：“矽穀的大公司，能夠很順利的開展全球計劃，一大部分也得益於好萊塢推展開的價值體係，民主、自由，普世價值。有了這一套基本的價值準則，矽穀巨頭在這個體係內設定標準，就可以很容易的把海外市場做起來了。尤其是歐洲，跟美國的價值體係幾乎是一樣的。所以你看矽穀的企業的進入歐洲，幾乎沒有任何阻礙，跟後花園一樣。”

周不器鼓掌叫好，“有道理，有道理啊！普世價值這一套嘿嘿，在亞洲還真不太行。國內就不說了，韓日、印度以及東南亞的大部分國家，都不太行。這是儒家的地盤，有一套忠君愛國的思想。”

雷俊似乎很忙，看了看時間，語速很快的說：“對，矽穀的巨頭，不僅在國內做的不太好，在韓日做的也不好。尤其是韓國，對外來企業幾乎是排斥的。日本相對好點，可日本文化有著小國寡民的那種擔驚受怕的基因跟歐美文化還不太一樣。所以你看韓日的本土網站做的粗糙又糟糕，可就是比美國的網站吃香。這事說起來很複雜，你可以找一些社會學的專家谘詢一下。”

周不器稍作沉吟，“金山隻開拓了日本市場？”

“東南亞也有，不過份額太小。主要就是日本市場。”說到這裡，雷俊笑了笑，“日本有錢嘛，世界第二大經濟體。隻要產品不差，服務到位，賺錢比較容易。”

這話說到了周不器的心坎裡。

國內的互聯網公司，出征海外一般都是走印度和東南亞路線，要麼就是走南美、中東和非洲路線。

因為這些地方比較落後，窮的叮當響，矽穀大公司看不上。

矽穀看不上，國內的互聯網公司出海之後就不會有什麼太大的競爭對手，就可以比較容易的把市場做起來。

可是，現在才2007年啊！

紫微星出海，也走這種低端路線？

周不器不甘心！

憑什麼大錢都讓矽穀巨頭掙了，國內的互聯網企業就隻能賺點他們看不上的第三世界小錢？

紫微星如果出海，第一步就是韓日市場。

因為這倆是發達國家，有錢！

周不器問道：“韓國呢？怎麼沒去開拓韓國市場？”

雷俊搖頭，“嘗試過了，不行。”

“為什麼？”

“文化問題。”

“不是金山提供產品和技術，市場運營都由本土公司負責嗎？日本那套模式沒法複製到韓國？”

雷俊點了點頭，“對，不能複製。韓國人很怪，你去過韓國嗎？”

“嗯，沒有。”

“有機會去看看，很奇葩。滿大街跑的都是本國車，所有人用的都是本國手機，大商場裡的廣告牌，掛的都是本土品牌的服裝。可能是跟北韓軍事對峙的原因，韓國人骨子裡都特彆愛國，都主動的使用本國產品。我去過這麼多國家，韓國算是民族主義最強烈的國家了，不比以色列差。”

“所以金山被抵製了？”

“對，國內這幾年也總有抵製運動。不過這種抵製都是相關部門輿論引導的，由官媒推波助瀾。韓國不一樣，不需要什麼行政力量，是每個人自發的拒絕外國產品。紫微星如果想去韓國市場除非你能做到微軟、甲骨文那種級彆，天不怕地不怕。”

微軟有inds係統，韓國人做不出來這樣的生態，不用也得用。甲骨文的數據庫更厲害，價格超級高，態度很傲慢，你愛用不用！

甲骨文的老板拉裡埃裡森天天泡好萊塢的女明星，乘著世界最大的私人遊艇天天炫富，還經常說一些歧視女性歧視亞洲人的言論，那又怎樣？可全世界的企業都離不開甲骨文。

甲骨文在數據庫領域的相關技術，堪稱是登峰造極了。

像穀歌、雅虎這種矽穀巨頭，韓國人隻要能做出來類似的網站，那就拜拜了。

穀歌在韓國的市場份額，比在國內還低。

周不器眉頭緊鎖，“這麼說來，韓國市場是沒戲了？”

雷俊道：“如果你要做，我建議你先從日本開始。當然最簡單的是東南亞，不過那塊市場太複雜，語言多、又窮又多事。”

周不器點了點頭，“行，我知道了。”

他肯定不能輕易放棄韓國市場。

亞洲市場最賺錢的一共就四個，中日韓，外加一個有巨大人口紅利的印度。任何一個都不能輕易放棄。

ebk近期要做亞洲市場了，先讓他們試試水。

今年，紫微星的大事比較多。

把朋友網發展到韓日是不太可能了，已經來不及了。而起，韓日也有本土的類似的網站，很受歡迎。

紫微星如果要做，就做類似推特模式這種陌生人社交。

金山要上市了。

雷俊特彆忙。

他還偷偷摸摸地告訴周不器，隻要上市成功，他第二天就辭職！

他隻是金山的總經理，並不是董事長，所以很多決策他都沒法下達。這種束手束腳的感覺，讓他很不喜歡。

還有更主要的原因眼紅。

當年，雷俊可是國內圈的標誌性人物之一，二十來歲就當了金山的總經理。馬老板去拜訪他，請求他投資阿裡。

雷俊很不客氣的拒絕了，還說老馬是搞傳銷的，讓手下人都離他遠點。

結果這麼多年過去，阿裡變成了巨無霸。

很多他的晚輩都做出了遠遠超過他的成就。

比如周不器，年紀輕輕就把公司做到這麼大的規模了，雷老板心中怎麼想？能服氣嗎？心中能平衡嗎？跳槽創業是必然選擇。

回到公司，周不器就碰到了剛剛從鵬城回來的賀陽，一起去辦公室，把這事給說了。

賀陽眼睛睜到了最大，“開拓海外市場？”

周不器歎了口氣，“時不我待啊，ebk已經開啟了亞洲計劃。前兩天柳晴跟我說，推特要啟動新一輪的融資，也要做海外市場了。咱們如果不做，海外市場就都被矽穀巨頭給占領了。不搶占先機，以後就沒機會了。”

賀陽很為難地道：“國內市場咱們還沒玩明白呢。”

“那怎麼辦？為了眼前利益，就徹底放棄長遠利益嗎？”周不器搖了搖頭，“國內市場咱們沒做好，也就是把市場讓給了國內同行。可海外市場如果不儘早的開發，市場就都被矽穀的公司給搶占了。相比之下，我寧願接受第一種結果。”，找書加書可加qq群952868558