校內網是基石。

就像一家藥廠生產出了一款新藥，按照科學的審批流程來走，要有一期二期三期四期的臨床驗證。

這個過程中，需要大量的誌願者試藥。

試藥的風險很大，可能會遭遇很嚴重的副作用。國外的很多製藥大廠，研發一款新藥可能要花費幾十億美元，其中一半可能就花在了藥物研發成功後的上市審批過程中，主要就是試藥環節。

這是拿生命在試。

所以國外有很大一部分人，生活拮據了，或者缺錢了，就會冒險去試藥，然後就可以賺到一大筆錢，改善生活。

對新藥來說，“試藥”的過程很關鍵。

可是，對絕大部分的互聯網產品來說，都缺乏這樣一個“試藥”的過程。開發出一款產品之後，也不知道好不好，冒冒失失就直接推向市場了，就導致很多產品都是“毒藥”，一敗塗地。

紫微星則不同，開發出的很多新產品，推出市場之後很大一部分都獲得了成功，根據內部統計，成功率高達72.4%！

這個數據，大概是BAT這種同類的互聯網巨頭的10倍之多。

背後的原因，就是校內網。

大學生就是紫微星開發出“新藥”的免費的誌願者，他們可以為紫微星的新產品“試藥”。

覃荷雖然加入校內網時間不長，但她已經深刻地理解了校內網這款產品的價值意義，通過定製服裝這門生意，則可以最大化地把這樣的試藥價值發揮出來！

服裝定製的難點有很多，供應鏈管理、過長的交割周期、缺少的信用體係，以及消費者長時間拿不到貨的耐心消耗。

覃荷對這些問題都做了簡短又全麵的解釋。

接下來，就剩下最後一點了。

“款式呢？定製服裝的款式，要怎麼選？”

周不器提出了這個在他看來最複雜的問題。

不過，覃荷不這麼認為，笑著說：“這是最容易的。”

“嗯？”

周不器隻能從宏觀的角度來看待這個生意，他沒有過實地調研，對一些細節上的業務並不了解。

覃荷則不一樣，她在拍拍網工作的時候，曾走遍了粵東省的服裝貿易產業，笑著說：“羊城有全國最大的服裝批發市場，每天上新的服裝種類，可能有五六千種。”

“多少？”

周不器愣了一下。

張緒豪也以為自己聽錯了，“每天？每年吧？”

覃荷哭笑不得，“是每天，羊城這邊就一個服裝貿易產區，就有超過幾千家的供應商，都是小型的家庭作坊。每家做得都不太一樣。”

周不器不解，“款式呢？他們自己設計？那能設計出什麼來？”

覃荷深深地看他一眼，“大老板，全球每天更新的新款服裝，大約是1萬種。製衣作坊們不需要為款式絞儘腦汁，從國外的新款衣服裡去借鑒就好了。”

“呃……”

周不器這才記起來，以前石婧琳隱約好像提起過，說是服裝設計的版權要求並不那麼嚴格。

彆說國內的那些家庭作坊了，就算是現在全球第一大服裝快消品牌西班牙服裝巨頭ZARA，每年推出的新款服裝將近2萬種。

他們的設計師哪有這麼多的精力？

利用的也是抄襲、模仿的模式。

去全球各大服裝品牌中找靈感，稍作修改就成為ZARA自家推出的新款衣服了，“設計”一款新服裝時間……可能也就半個小時。

覃荷道：“服裝設計的版型缺乏專利保護，不管是歐洲還是美國，更在意的是對商標品牌的保護，而不是對創意的保護。全世界的服裝設計，都是相互借鑒、相互模仿。偶爾出現了一些設計爭議，也可以比較容易地花錢解決。”

周不器道：“所以說，我國南方的那些製衣作坊，幾乎每天都在更新著全球的服裝新款。”

覃荷笑笑，“差不多。”

“他們的運營模式是什麼？采購方直接去製衣廠下單嗎？”

“去服貿批發市場。”

“看樣品？”

“對，就是樣品。”覃荷抿嘴一笑，“那些製衣作坊會照著一些看好的國外新款，做出一兩件樣品，去批發市場中展覽。如果有采購方看上了某一個款型，就會直接下單，製衣作坊就會按照要求批量生產。”

張緒豪這下算是聽懂了，“其實也是定製模式。”

周不器雖然沒有實地考察過，但他比小張更有生活，解釋道：“也算是定製，不過區彆很大。校內團購要做的定製，是通過互聯網平台，點對點地接觸，直接把消費者和製衣廠連接起來。傳統的采購模式不太一樣，是采購方選品，然後向製衣廠下單定製。對采購方來說，就要承擔很大的投資風險。”

這種事，他太有體會了。

因為他親爹就乾過這種事！

話說90年代的時候，有一種生意模式很吃香，就是去南方批發服裝，拉回到北方來賣，那真是跟搶錢一樣。

那個年代老百姓的見識還沒有增長起來，很容易忽悠。

老爸看彆人做得挺好，也參與進去了。

從爺爺那裡要了100萬，從南方批發了4萬件衣服回東北，打算大賺一筆。

然後，就砸在手裡了，有2萬多件衣服沒賣出去。

根本原因就是老爸不懂服裝，他不會選品，隻覺得款式新潮，就去大手筆地下單了。沒想到當時東北的風氣還偏老舊，那種過分大膽的設計風格並不受老百姓的喜歡。很多女孩子買了那種衣服，回家了都有可能會挨打。

前前後後搞了5個多月，老爸虧了20萬。

從那以後，老爸就老老實實地在家族集團裡當副總了，失去了老爺子的信任，成了沒有實權的邊緣人。

之所以會造成這種現象，歸根結底就是這種傳統模式無法做到點對點，中間商要自己去承擔全部的投資風險，先自己掏腰包從廠家進貨。

賣出去了，就大賺。

選品錯了，賣不出去，中間商就隻能自己承擔虧損。

校內團購過去不搞服裝生意，也是選品這關不好解決。覃荷搞出來的這個定製模式就不同了，依靠著互聯網的點對點屬性，可以徹底避免這種選品上的風險！

選品？

校內網不選了！

把所有的商品都掛在網上，有上千種之多！

然後，讓大學生們自己去選。

選好了，校內網拿著後台數據的訂單結果，去跟那些小家庭作坊們去下單。這個過程中就沒有賣不出去導致庫存滯壓的風險了。

張緒豪讚歎道：“校內網不參與選品，以平台模式來做這件事，的確是很好的思路。”

覃荷笑道：“其實也要選，新款的服裝太多了，每周可能都要有幾萬款。量太大了。校內團購想要把這個生意運作起來，需要安排很多工作人員，找一些服裝模特，然後把圖片掛在網上。這個工作並不難，可是量太大。我的計劃是每半個月做一次服裝團購，每次上新5000款。這5000款就需要我們精挑細選才行。這麼大規模地選品，出錯的概率可以降到最低。”

“5000款……”這可夠多了，周不器有些擔心，“如果某幾款的數量太少，隻有幾件十幾件，怎麼辦？”

覃荷道：“可以有數量限製，暫定發起團購的保底訂單量是300件。如果不足，則退款取消訂單。”

“嗯。”

周不器點了點頭。

覃荷道：“據統計，現在全國有2萬多名大學生，依靠著校內網在線下兼職。網上兼職的就更多了，可能會有上百萬。擺一個地攤賣服裝，可能會成為很多人的選擇。”

周不器皺眉道：“很多大學生沒經驗，要是下單過多又賣不出去，會蒙受很大的損失，要謹慎！”

張緒豪很堅決地說：“不行，不能支持大規模地退貨。沒風險的生意，就不叫生意。校內網如果幫大學生把校園創業的風險都承擔了，會不利於他們更好地理解創業。單品可以退貨，大批量的訂貨，不能退。”

大學創業的人其實很多，隻不過很多都是些很小的項目。

比如去花店購置一批鮮花，節日的時候在校園地推；比如去批發市場購買一些小擺件，在校園裡擺個攤售***如周不器當初搞過的在校園裡賣電話卡。

其實都有風險。

賣不出去砸手裡了，就很麻煩。

可創業本就是如此。

80後、90後的這批創業家們，他們的創業生涯無一例外都是從大學校園裡開始的。校園創業往往都是小打小鬨，賺也賺不到多少，虧也虧不了太多。

最主要的是體驗這個過程，理解創業的精神。

校內網如果把他們的風險擔當給剝奪了，其實不是在幫他們，反而會為他們日後的創業製造困境。

覃荷道：“我覺得這點很重要，校內網選擇的策略我不太認同。鼓勵大學生在校兼職，培養工作能力，這是好的。可我認為應該收縮業務，在大四以前減少校外兼職。但凡發生一起意外事件，都會不利於校內網的長期性價值。所以大學生在下單購買定製衣服的時候，要有數量限製，同款型最多買2件。單個用戶最多可以下單10件。用規模來限製大學生在校外擺地攤賣衣服。”

周不器看向了張緒豪，“你說呢？”

張緒豪很認同，“到了現在這個階段，校內網應該儘量地避免來自校園之外的乾擾，要進一步地強化大學生這個身份的門檻。就像你說的，做生意就是要反著來、逆著來。同類的產品，都是在不斷地擴大用戶群，校內網一定要守護好大學生這個基本盤。”

(本章完)

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