周不器要為此做出安撫和解釋，道：“雲計算的很複雜，技術難度很高……可是論行業門檻，流媒體可能比雲計算更高。在未來，任何一家科技公司都可以轉型做雲計算，可是想做視頻流媒體平台，有技術有團隊根本不夠，歸根結底要看內容。誰的內容多，誰就有優勢。內容才是最高的門檻。”

哈根廷斯歎了口氣，點了點頭。

他當然明白這個道理。

周不器接著說：“現在來看，似乎流媒體行業的競爭更激烈，雲計算行業基本是紫微雲和亞馬遜雲的二人轉。可是從長期來看，還是雲計算行業的競爭更激烈。對奈飛來說，最重要的不是技術，甚至不是口碑和名聲，而是內容。內容才是對用戶的第一吸引力。”

紫微雲和奈飛的合作出了一些問題。

如果公開聲明由紫微雲承擔責任，那對紫微雲的品牌形象會形成打擊，會影響紫微雲和亞馬遜雲的競爭，不利於長期化的品牌建設。

如果奈飛背鍋……說實話，影響不算太大。

隻要奈飛上有足夠多的優質內容，就可以源源不斷地吸引到更多的新用戶。

哈根廷斯沉默稍許，才緩緩地說：“沒問題，以後如果還有類似的事情發生，奈飛會第一時間聲明，是奈飛自身的係統故障，不會把問題轉嫁到紫微雲身上。”

周不器就很滿意，很高興，“對嘛，這才是最符合奈飛利益的決定。紫微雲的戰略定位，就是深度布局視頻流媒體行業，已經和許多流媒體平台簽約了。如果奈飛和紫微雲的合作很漂亮，才會有越來越多的流媒體平台選擇跟紫微雲合作。紫微雲的技術積累會越來越成熟，最終讓奈飛越來越穩定、越來越高效，這是相輔相成的友好互助。”

哈根廷斯道：“奈飛在德州有180萬付費用戶，其中有3萬多用戶受到了技術故障的影響。”

周不器一揮手，很爽朗地道：“奈飛要以用戶為核心，自身原因影響了用戶的體驗，就要作出賠償，這是應該的，你們的方案是什麼？”

“向這3萬多用戶贈送了1個月的會員做補償。”

“這筆錢由紫微雲出！”

周不器乾脆利落地給出了自己的方案。

鍋讓奈飛背了，錢就彆讓奈飛出了。

3萬多用戶，每個用戶增加1個月的會員……總計也就是30多萬美元，對紫微雲來說簡直不值一提。

哈根廷斯點了點頭，隨即又微微皺眉，詢問道：“紫微雲和其他的流媒體平台簽約了？是Hulu嗎？”

“沒有，本來是談好了，可後來Hulu換了管理層，又反悔了。”

周不器就很是無奈，他現在已經為紫微雲種下了梧桐樹，可是市場認知需要培養，並非所有的流媒體平台都能認識到雲服務的優勢和必然性。

還需要時間來讓他們理解市場。

這也是紫微雲出現了一些技術故障，要讓奈飛去背鍋的原因。

要是奈飛不背鍋，就要由紫微雲背鍋。

消息傳出去了，就會更加讓同行們忌憚、警惕跟雲計算行業的合作。時間推得越久，對紫微雲就越不利。

流媒體行業的雲服務有著不可遷移性。

比如Hulu。

如果Hulu選擇了紫微雲，基本就意味著這輩子Hulu就一直會跟紫微雲捆綁在一起了，想跳到彆的平台都跳不成。

現在，亞馬遜雲出了很多技術故障，紫微雲和奈飛的合作卻一直很順利，這就是奈飛趁早拿下流媒體市場的另一個大機會。

哈根廷斯搖搖頭，“是不是Hulu不重要，隻要有其他的流媒體合作夥伴就行。奈飛這邊出了問題，奈飛可以出麵頂著，這沒問題。其他的流媒體平台怎麼辦？他們那邊要是出了問題，不一樣會把紫微雲的技術故障公開？”

周不器笑著說：“這你不用擔心。”

“簽保密條款了？”

哈根廷斯多少有幾分驚訝。如果是這樣，那紫微雲的團隊工作可真細致、真完善啊！

周不器擺擺手，“哪有什麼保密條款，不過不需要擔心。”

“嗯？”

哈根廷斯一頭霧水，表示不太理解。

周不器咳了咳嗓子，解釋道：“雲計算屬於前沿行業，一般性的流媒體平台都持謹慎的態度，不太敢合作，擔心雲計算平台的故障會影響到流媒體平台的自身服務。不過，有一類比較特殊的流媒體網站，往往能緊跟時代，使用最前沿的科學技術，極具創新性。甚至可以這麼說，流媒體行業的技術創新和商業創新，都來自這個行業。”

“成人的視頻網站。”

哈根廷斯一下就聽懂了。

流媒體行業的技術創新和商業創新……技術創新有些誇張，可是商業創新則讓他很有共鳴。

奈飛的商業模式是流媒體市場裡最好的。

可是，奈飛的商業模式是原創嗎？

不是。

學習的是那些限製級的網站。

絕大多數人看的這類網站，基本都是免費網站。可是，免費網站上的內容一般都很粗製濫造，玩法少、內容差、清晰度低。

還有一類是純付費網站。

這就很厲害了。

有著各種各樣亮瞎眼的內容，都是精品中的精品。這種優質的內容，所依靠的商業模式就是會員製。沒有免費內容，就像奈飛一樣，隻有購買了會員才能進入網站。

早在十年之前，這種模式就出現了。

絕對是流媒體行業的鼻祖、先河。

這還不算呢！

細心之下會發現，這類免費的限製級網站上，也會出現很多優質內容，可是視頻內容都很短……看著看著就沒了，然後跳出來一個鏈接，說是想收看完整版，請轉到下一個網站上去。

這就需要警惕了。

有可能是騙子，有可能是真的。一旦是真的，那這個網站就是會員訂閱的付費網站。

這就是商業創新啊！

就是周不器為奈飛設計的商業思路，把奈飛上的一些內容剪輯成小段，放在推特、Facebook、YikYak、YouTube、雅虎等公開平台上傳播。

其實就是引流！

把這種不完整的小片段放在免費的網站上，讓更多的用戶發現、收看，從而引起他們追看的好奇和興趣，從而轉到奈飛上去訂閱，去成為奈飛的用戶。

這套模式，成人級的流媒體網站早在十年前就玩通了！

這就是妥妥的流量玩法，是移動互聯網時代最流行最風靡的打法之一。其實早在十幾年前，就被一批更具創新性的行業給玩遍了。

包括後來的什麼3D在線視頻、VR在線視頻等等，這些創新性的概念，都是由限製級的網站率先使用。

之所以這樣，不是因為限製級流媒體網站的從業者們更具有創新性，而是行業特點所決定的。這個行業的用戶，都有著高容忍性。

奈飛出現了故障，用戶能罵娘；那些網站出現了故障……出了就出了唄，用戶素質都很高，等什麼時候故障好了，什麼時候去使用就好了，要求低、容忍度高。

所以紫微雲和這類網站的合作，一點都不需要擔心。

就算真出了技術故障那也無所謂，人家根本就不在乎。

這事就這麼定了。

周大老板出馬，很容易就解決了。

周不器心情不錯，就笑著說：“奈飛和紫微星環球的合作怎麼樣？數字內容都上傳完畢了嗎？”

紫微星環球的內容太多了，是海量數據。

首先得是數字化處理，然後不同版本清晰度的轉化，然後把這些超級海量數據上傳到雲端的服務器上，不是一朝一夕的事。

哈根廷斯對此並不急，“估計到明年的年底可以基本完成，雙方正在攜手一起推進這件事。”

“一年以後？這麼慢？”周不器大為吃驚，“怎麼回事？效率差還是網速慢？”

“啊？”哈根廷斯微微一怔，隨即搖頭，“網速是不夠快，但是跟網速無關。數據的傳輸並不依靠寬帶，而是靠大卡車。”

“啥？”周不器愣了，“卡車？”

哈根廷斯道：“對，卡車是數據傳輸最有效的方式。超大批量的影視內容數據，如果都通過在線傳輸，傳到雲服務器上，耗費太多的網費、電費不說，效率也太低了。直接把內容裝進硬盤裡，然後用卡車運輸到雲數據中心，通過線下的方式把內容從硬盤裡轉到數據中心的服務器裡。”

“厲害。”這倒是超出周不器的認知了，原來卡車運輸才是最快的傳遞數據的方式，“那為什麼還這麼慢？”

哈根廷斯道：“主要是數字化內容的轉化，紫微星環球那龐大的片庫裡，隻有25%的內容進行過數字化的轉製。剩下的都是膠片內容，需要把一卷一卷的膠片轉化為數字內容，工作量太大。”

周不器告訴他，“可以分出一部分內容，拿到國內去做。”

“膠轉磁”、“磁轉數”其實比較有技術含量，國內在這個領域這幾年發展得挺快，隻要培訓的好，完全可以勝任。

拿出一部分膠片，運輸到國內。然後由國內的團隊把膠片內容轉製成數字內容存儲在硬盤裡，再把硬盤運輸到美國，由總部分發到全世界。

當然，內容的分發也不可能是線上傳輸。

小來小去的數據，線上傳輸還行。海量的數據，還是得傳統的運輸方式。

比如奈飛的英國區業務，要把數據存儲在標準化的服務器硬盤裡，然後空運到英國，再用卡車運輸到雲數據中心，把標準化的硬盤裝入到服務器裡，就算完成數據傳輸了。

嗯，這是一件非常重要的事！

是戰略層麵！

得組織一個臨時性的統籌委員會，把紫微星國際、紫微星、奈飛、紫微星環球、婕妤傳媒、華易、中影等等都組織起來，好好規劃一番。

(本章完)

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