人性都是一樣的，無關貧富。

絕大多數的人都會長期乃至一輩子陷進自己的認知結構裡跳不出去。一旦成了井底之蛙，多聰明多富有都沒用。

因為這是井底的這個平台決定的。

用古人的話來說，就是「倉鼠之悟」。

同樣是老鼠，廁鼠隻能一輩子吃糞，倉鼠卻可以吃糧食吃得肥嘟嘟的還挺可愛。

想要鼓勵廁鼠完成平台的跳脫，讓它從廁所跳到糧倉裡，單靠教化可太難了。也許能夠做到，但太辛苦了。搞不好還會被罵，被當成異己分子打壓，他們明明在廁所裡吃糞吃得挺高興的，憑什麼要去糧倉？你是不是看上了我的糞，想獨吞？

還有一個辦法，也是最容易的辦法，就是痛。

廁鼠在廁所裡被折磨得死去活來，疼得撕心裂肺的時候，基本上就不需要什麼教化了，就會主動地往糧倉裡跑。

周不器研究曆史這麼多年，也可以把李斯丞相的感悟應用在商業法則裡。

想要幫助張大老板脫離苦海，幫他從IBM的圈套中逃出來……這靠著單純的說教恐怕沒用。過去這段時間，先後派出去了技術團隊和市場團隊，都沒能運作成功。

最後人家張大老板在金陵大學裡做活動講話，還口嗨地把紫微星給諷刺了一通。

完全把IBM當成了正義的一方，把紫微星當成了大反派。

這可不行！

說教不行了，那就隻剩下第二招了，讓他疼醒。

為此，周不器設計了一整套的組合拳。

隻不過有些話不方便由他這個大老板來開口。

周不器道：「業務上的事我了解得不多，具體要怎麼決定，還是看你們。不過，原則上我同意跟蘇寧易購的合作。」

梁儒波沉默稍許，才緩緩地說：「跟第三方平台的合作……對校內網來說要承受一定的風險。如果一定要加上蘇寧易購的鏈接，我認為需要補充一個足夠數額的違約金條款，來預防可能出現的差錯。」

張緒豪笑道：「能有什麼問題？」

張老板也很高興，「我看行！那就增加一個違約金條款，對雙方都有保證！」

梁儒波瞥他一眼，又看了看周不器，「每天的坑位費是500萬？」

「對。」

周不器點了點頭。

梁儒波道：「低了點，不過也不是不行。那就這樣吧，每天的坑位費是500萬。除此之外，每天的違約金也是500萬。」

「沒問題！」

張老板對此表現得很豪氣，這點小錢對他來說不算什麼。跟IBM的合作，總共砸進去了2億多美元。

蘇寧現在是上市公司，尤其打敗了國美，並推出了蘇寧易購轉型做電商後，一下子就成了明星股，包括聯想控股、高瓴資本在內的很多大資本都在認購蘇寧的股票。

張老板很想借著這次機會乾一把大的，「這次的團購在幾號？」

張緒豪道：「28號那天開始，一共4天。」

「才4天？」

張老板還不太滿意。

校內團購是一個不可多得的好平台，堪稱國內信譽度最高、推廣力度最強的電商平台，已經牢牢地占據了大學生的心智。

如果蘇寧易購能夠跟校內團購牽上線……當然是時間越長越好！

張緒豪道：「馬上就光棍節了，就是11月11號的購物節，由淘寶帶起來的，校內網也跟風。到了那時候，會有一場比較大的活動。」

「幾天？」

活動大不大不重要，張大老板最看重的就是時間。

張緒

豪道：「不一定，看效果，從11月8號開始，大約……6-10天吧。」

張老板很急迫地說：「蘇寧易購也會參與這次的光棍節購物，到時候會推出一大批全網最低價的商品。隻有這樣，才是給大學生最大的實惠。」

周不器一揮手，「行，那就這麼定了。這兩次校內團購，先跟蘇寧易購合作，先試試。如果效果好，以後可以進一步的把校內團購放開，尋找更多的合作夥伴，走出連營的路線。如果效果不好，那還是堅持做自營好了。」

梁儒波點了點頭，「行。」

張緒豪也讚同，「我同意！」

……

層次越高，越是團結友好。

張老板這次和周老板發生了一些「嫌隙」，對雙方來說，都不願意看到這種事情發生。所以，張老板主動上門，算是先做了先一步的退讓；周不器也同意跟蘇寧易購的合作，算是給了他一個麵子。

雙方大事化了小事化了。

這算是正常的人際往來。

張老板很慶幸，因為他覺得占便宜了。過去幾年，從未有任何一家第三方的電商平台的鏈接出現在校內團購的頁麵上，連京東都不行。

京東隻是幫助校內團購處理一些運營、訂單、物流等後勤的事。蘇寧易購則不同，這次是實實在在地獲得了校內團購的推廣機會。

這讓張大老板很滿意。

更滿意的是周大老板，連寧雅嫻都看不過眼了，等他們都離開後，就忍俊不禁道：「你是不是又在算計人家？」

周不器好笑道：「我怎麼了？」

寧雅嫻嗔道：「當我不知道？你把校內網看得那麼寶貝，還會開放校內團購跟蘇寧易購合作？你不是說他們的技術太差嗎？」

「技術差才要合作呢！」

「我就知道！」

「你知道什麼？」

「校內團購的流量這麼大，蘇寧易購的技術如果太差的話，能頂得住那麼大的流量嗎？搞不好網站就癱瘓了。」

「咦？」周不器眼睛一亮，哈哈大笑道，「雅嫻，你有進步呀！」

寧雅嫻氣道：「誰有進步？我本來就是理科生，本來就是做技術的出身。就是不如你這麼陰謀詭計罷了。」

「不搞點陰謀詭計，怎麼把你們姐妹都拿下？」周不器不以為恥反以為榮，看了看時間，上前摟著她的纖腰，「追女人和做生意，其實都差不多。我的成功，也有你的一份。」

寧雅嫻白他一眼，「比不了現在的漂亮小姑娘。」

周不器有些心虛，知道她這是很委婉的提醒，也知道自己最近是有點冷落她，就笑嗬嗬地說：「這叫什麼話？誰不知道雅嫻姐姐是我家的大寶貝，我最喜歡你了，晚上我去你房間。」

「就會哄我。」寧雅嫻嘴角微微一勾，也沒有太糾纏這個話題，「這下蘇寧要花一大筆錢了吧？500萬的坑位費，外加500萬的違約金，一天就是1000萬！」

周不器歎了口氣，「我也不想這樣，但是沒辦法，不狠狠地從他那多搜刮點錢，他真不知道我對他們有多好。」

寧雅嫻哭笑不得，「你可真是神邏輯！」

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