第2095章 排外性

全世界的發達國家和地區，基本上都有著一套比較類似的大環境，從資本、用戶、政策、體係、文化開放度等等。

不過，有兩個國家不太一樣。

一個是日本，一個是韓國。

韓國更特殊，排外情緒更強，好在周不器早就找好了代理人，通過控股的韓國公司來間接進入韓國的互聯網市場。

日本相對容易一些，紫微星可以直接下場。

這就非常重要！

要知道，像美國、加拿大、德國、法國、瑞典、芬蘭等歐美國家，都非常崇尚多元化，基本上全世界所有的互聯網公司都可以參與其中，開展競爭。

日本就不太一樣了，本土的文化環境很特殊，雖然是學習歐美，但傳統的儒家觀念很強，這就導致很多矽穀巨頭來了，都會遭遇水土不服。

當前日本市場裡的互聯網行業的核心樞紐，就是雅虎日本。這是早年間由孫正義創辦，借用了美國雅虎的品牌、技術和模式創辦的一家日本公司。

影響力非常大，業務駁雜，幾乎覆蓋了互聯網行業裡的方方方麵。

如果周不器真的有機會從雅虎那裡拿到了雅虎日本35%的股份，那就相當於讓紫微星在日本的業務在當地市場裡紮根到了最深層。

全球四大市場，美、歐、中、日，就現在這個階段來說，日本的市場規模甚至比國內還大。尤其是廣告市場，僅次於美國。

其他市場競爭非常激烈。

隻有日本市場可以趨近於壟斷地掌控。

紫微星最主要的盈利模式就是廣告。

可是，廣告模式有一個弊端，產品做得好是一方麵，還需要廣告主的認可，讓廣告主過來投放廣告才行。

就像雅虎。

之所以前幾個月解雇了CEO卡羅爾·巴茨，就是因為在她掌舵期間，廣告主的數量減少了，都不來雅虎上投放廣告了。

周不器對此就做出了解答，“紫微星的幾款產品在日本市場的表現都挺不錯，但有一個指標比較差，就是對廣告主來說的流量和投放比。”

這是紫微星內部的一個說法，馬老板沒太明白，“什麼意思？”

“就是對廣告商的吸引程度。”周不器沒有隱瞞，很坦然地揭秘，“這幾個月的數據我還沒看到，前三個季度，紫微星在日本的廣告收入是13.5億美元……”

馬老板驚了個呆，都有點變音了，猛地打斷他，“多……多少？13.5億？是美元還是華夏幣？”

周不器笑著說：“13.5億美元，這有什麼？日本市場本來就是紫微星目前最賺錢的一個市場，今年這個市場創造的淨利潤會達6.5億-7億美元。”

馬老板氣道：“那你還搞什麼雅虎日本的股份？這都已經起飛了！”

周不器道：“你彆急啊，聽我說啊。日本市場現在的互聯網廣告的總規模大約是75億美元，根據前三個季度的市場來估算，雅虎日本就能拿到30億美元。紫微星的廣告收入，大約隻有雅虎日本的一半。可是紫微星旗下有很多款產品，瀏覽器、手機助手、社交工具、修圖軟件等等，總流量加起來，是雅虎日本的5倍有餘。可是廣告收入卻隻有他們的一半。完全不成比例。”

馬老板是內行，不容易輕信，“產品的性質不一樣吧？雅虎那種門戶網的形式，更容易進行廣告的推廣。瀏覽器做得再好，能有什麼廣告？”

周不器道：“可你彆忘了，紫微星還有YikYak呢，這是目前日本市場最火的社交產品。”

馬老板“嗯”了一聲，“我知道，是推特、微博那種類型的產品。”

周不器道：“對，如果是國內或者歐美的市場，產品還處於成長期，所以廣告投放要適當，不能太多。但是日本市場比較特殊，YikYak已經進入了成熟期，可以大量地吃進廣告訂單了。按照美國這邊廣告流量和投放比來計算，YikYak今年在日本市場的廣告收入應該達到16億美元，而雅虎日本隻有22億美元。”

頓了一下，周不器接著說：“就像雅虎似的，雅虎現在的最大危機，就是他們失去了廣告主的寵愛，流量依舊很高，卻被廣告市場拋棄了，廣告主們都跑去到Facebook上投放廣告了。其實就目前來說，雅虎和Facebook的流量差不太多，可是雅虎的廣告收入隻有Facebook的四分之一。這還是Facebook為了產品體驗控製了廣告投放量的前提下呢。”

馬老板明白了他的意思，沉聲道：“紫微星在日本不受廣告主的歡迎？”

周不器笑著說：“豈止是紫微星啊，穀歌也一樣。在日本的搜索市場，穀歌的份額大約是雅虎日本的一半，可是廣告費隻有雅虎日本的四分之一。包括亞馬遜、京淘的外部廣告，跟本土的樂天市場比一下，一樣是遠遠不如。”

馬老板恍然大悟，終於明白了這小子這盤棋背後的主要動機，“日本市場的排外性！”

周不器道：“對，排外性。同等情況下，廣告主更喜歡去本土的網站上打廣告。哪怕紫微星、穀歌、亞馬遜的廣告位看起來更加地物美價廉，廣告主們還是更願意購買本土的廣告位。”

就像去日本超市裡購物。

發現同樣的商品，國產的和進口的價格差距非常大。

一瓶本土的醬油，零售價可能達到2000日元；一瓶外國醬油，可能售價隻有200日元。

質量其實都差不多，可消費者就是喜歡買國產貨，隻有旅日居住的外國人才會買物美價廉的進口貨。

韓國也差不多，韓國牛肉那麼貴，是因為本地人都在瘋搶本地牛肉，而不去買從外國進口的低價牛肉。

隨著國內的經濟發展，以及傳統文化的弘揚、民族自信的提升，也一定會出現類似的情況。彆看中日韓三國彼此之間的矛盾巨大、衝突不斷，但文化精髓其實都一樣，都是傳承千年的儒家思想和方塊字。

馬老板很是感慨，覺得這小子真是人精了，“所以伱要利用雅虎日本在當地的品牌和號召力。”

周不器道：“對，之前我就跟孫正義說過，要推動雅虎日本和紫微星的廣告體係的合並，打造一個大中台……中台你知道吧？是我發明的一種模式。”

“嗯。”

“我本來是想雙方合作，搞一個大中台的廣告體係，雅虎日本出銷售和一半的運營，紫微星這邊出技術和另一半的運營。”

“你以為人家傻？”

馬老板忍不住笑起來，覺得這小子真是異想天開了，想忽悠孫正義，那也得用點高明的手段才行，這也太直接了。

雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一個大中台的廣告體係……總要分個主次出來吧？無論從技術、運營，還是員工的工作積極性、工作效率來說，毫無疑問都是紫微星占優。

雅虎日本唯一的優勢，就是這個本土化品牌。

通過這個本土化品牌去吸引廣告商。

到時候，這種合作的廣告大中台，紫微星是裡子，雅虎日本是麵子……雅虎日本就很難拿到這個業務的主動權。

不過，如果紫微星真的從雅虎那裡拿到了雅虎日本那35%的股份，那就不一樣了。紫微星就是雅虎日本的第二大股東了。

雙方就是一家人了。

再加上軟銀也是紫微星小股東，雙方的深度戰略合作就自然而然會加深、強化。對日本市場來說，紫微星就可以借著雅虎日本的外殼，從“外人”變為“本土”，就能拿到更多的廣告訂單了。

周不器道：“所以啊，這次針對雅虎的出手，我要找你合作，而不是找孫正義。我可不希望孫正義把那35%的股份給收回去了。你收回阿裡的股份，我去拿到雅虎日本的股份。相比於賺錢，戰略意義才更重要。”

“有道理，是應該這樣。”馬老板深以為然，然後笑罵了一聲，“好小子，真聰明啊！原來在這等著我呢！”

周不器接著說：“其實不僅是日本市場，美國市場也有這樣的意義。”

“雅虎？”

馬老板眉梢一挑，略帶幾分質問。

美國市場和日本市場可不太一樣，這邊是純粹的資本環境，沒啥民族情緒，市場就隻看市場，就隻看物美價廉。

隻要紫微星的產品好、流量高，那廣告商就會源源不斷，根本不會在乎你是外人還是自己人。這本來就是移民國家，不看護照的話，沒人能分得出來你是外國人還是美國人。

周不器道：“從市場的角度來看，肯定沒有這樣的戰略意義。可是從政策和矽穀的大環境層麵來看，雅虎這樣一個知名的美國互聯網標誌性的公司，會更容易引起各個階層的共鳴。紫微星在美國的業務有什麼？我問你，你也說不清楚。可紫微星如果擁有了雅虎，就會在知名度、品牌性層麵有更多的象征意義。”

馬老板沉默許久，才緩緩地說：“你說的有道理，我會儘量幫忙。不過，這件事太複雜了，你等我去美國了，咱們見麵談吧。雅虎的董事會裡現在鬨成一鍋粥了，一旦真讓楊誌遠贏得了代理權之爭，那就是個大麻煩！”，找書加書可加qq群952868558