一個5000粉絲的小博主，那在互聯網世界裡，真的隻是一個很微小的碎片了。

影響力很弱。

可把成百上千上萬個小博主彙集起來，就會形成一個很強大的影響力。靠著這些網絡上許許多多的碎片小博主，為雅虎App每天發1000條、2000條不重樣的廣告，也就在理解之中了。

周不器很認同地說：“嗯，這些博主廣告有一個特點，就是不明顯。如果廣告做得出彩，你都分不清他是在拿錢做廣告，還是在真心地給粉絲做產品推薦。相比於傳統的有著標識的互聯網廣告，這樣的模式，可以降低用戶的防備和警惕。”

歐美這邊的廣告法都比較嚴格，互聯網廣告也是如此，不管是視頻廣告、圖片廣告，還是信息流的文字廣告，都需要在這些廣告上增加上一個明顯的“廣告”標識，明確地告訴用戶這是廣告。

很多人一看有這種標識，就會避開。

跟這些碎片博主聯係就不必了，就可以渾水摸魚，是在打廣告法的擦邊球，很多人根本分不清這到底是廣告還是他個人的自由表達。

效果就會非常好。

鄭曉麗點了點頭，“不過這些博主廣告，主要就是推薦，缺少實際的引導功能，這需要平台來提供API，可不管是YouTube、Facebook，還是Ucgram、推特這樣的平台方都不願對此開放。”

“那是肯定的，平台肯定不希望用戶去私下接廣告。”

周不器對此就很理解了。

紫微星國際旗下的Ucgram、雅虎，其實都是平台，都會限製這樣的操作。

所謂的引導功能，就是跳轉。

比如一個推特上的大V，推薦了雅虎App，還提供了一個手機端的跳轉鏈接……粉絲通過這個鏈接，就可以直接地連到蘋果商店或者穀歌商店，去下載雅虎App了。

這就相當於繞開了推特的廣告平台。

廣告商和客戶直接合作了，沒中間商什麼事了，推特還賺什麼錢？

所以想要真正地有跳轉功能，就一定得加入到推特的廣告平台裡，隻有推特自家的廣告平台，才會提供允許對外跳轉的廣告接口。

這也是智能手機和電腦端的區彆。

要是在電腦上的推特網頁端，直接通過一個網址鏈接，就可以提供跳轉了，足夠地開放。智能手機則不同，App都是孤島，都是封閉的，App要提供許許多多不同接口與外界連接。這些接口，就相當於駛向孤島的船。沒有船，外人去不了孤島，孤島上的人也出不去。

推特的用戶想要在手機上從推特直接跳轉到應用商店的下載界麵，需要推特提供一個接口才行，要提供一艘能開出去的船。

這就導致手機App裡的跳轉導入廣告，售價都很昂貴。他們不開放接口，你就彆想跳轉，這是一款App賺錢的核心競爭力。

鄭曉麗道：“對，想要有更多的引導行為，就得大量地推一些平台廣告。主要就是YouTube、Facebook、推特和Ucgram這四家。”

周不器笑道：“我剛才還挺奇怪呢，4個月就花掉了6億美元的廣告費。跟那些碎片博主合作，也用不了那麼多錢啊！”

鄭曉麗笑笑，“對，主要是平台廣告的開銷最大。這幾大平台的費用都差不多，我們做的主要是CPC廣告，大約就是400美元左右，這是競價後的價格。”

說到這個，周不器就比較懂了。

早在當初做朋友網時，他就參與過這方麵的業務。

CPC的廣告模式，就是按點擊收費，1000次點擊的費用是400美元。也就是說，把雅虎App的廣告展現到推特或者其他的一些平台上，用戶點擊進去了，就會調轉到與其手機相符的手機應用中心裡的雅虎App的下載頁麵。

這就是完成了一次點擊，需要付費0.4美元。

至於進入到下載頁麵後，用戶會不會真的下載，那就跟廣告平台無關了。

如果想讓平台方對用戶進入下載頁麵後的下載行為負責，也可以，那是CPA的廣告策略，是按照廣告轉化效果來收費。

那價格可就貴得嚇人了，1000次轉化可能需要美元、美元、美元的廣告費。

“雅虎”是知名品牌，雅虎App的名氣也通過碎片流量的博主們給帶動起來了。隻要把用戶引入到下載雅虎App的頁麵，他們大概率都會選擇下載。

所以在選擇廣告方案的時候，以點擊量來計費的CPC模式，就會更符合雅虎的利益。

隻有那些什麼知名度也沒有，毫無市場影響力的App，為了做強製性的推廣，才會采用CPA的廣告策略，業內的說法就是“買量”。

產品不行，知名度不夠、認可度不高，就隻能是花錢買量了。

雅虎App顯然不需要。

通過鄭曉麗這麼一說，周不器也就很快的反應過來，她的這個碎片流量的博主們的廣告推薦的重要意義了。

這些碎片博主，都是私下廣告，上不得台麵，也不可能從平台端獲得跳轉的接口。

卻是一種宣傳。

可以深入人心。

等用戶被這些碎片博主們影響到了之後，就會對雅虎App很重視，這時他們再看到正兒八經的有跳轉接口的雅虎App的平台廣告，就可以更大概率的點擊進去下載注冊了。

相比於采用那種CPA模式的按照轉化效果計費的廣告模式，這樣的綜合性策略既可以有更大的網絡影響力，也會更省錢。

周不器道：“這是咱們的優勢，咱們就是做平台的，咱們太了解平台廣告的運營模式了。咱們去做這種平台廣告，肯定能把投入產出比做到最高！”

“對，最高！”鄭曉麗對此就很自信，“在這方麵，我的團隊就是世界第一，我已經建立了一套係統性的碎片化的營銷策略。”

周不器一點都沒覺得她在吹牛，正色道：“真的，真是世界第一。我現在不是PayPal的董事會主席嘛，也了解了一點那邊的業務，真的……不去了解還好，了解一下，真是能氣死個人。PayPal為了拉攏一個移動端的新用戶，至少要50美元的獲客成本。”

鄭曉麗笑笑，“我知道，咱們雅虎總裁斯科特·湯普森以前就是PayPal的CEO嘛，他跟我說過。他說早年PayPal創業的時候，一個用戶的獲客成本超過100美元。他帶PayPal做移動端轉型的初期，為了儘快地吸引移動端客戶，推出的一係列營銷方案，獲客成本也足有70美元。所以他對我的廣告策略一直都不看好，認為我手裡的這點錢，想靠著買量把雅虎App給做成世界級，根本就不可能。”

這時，來自紫微星環球的傑森·基拉爾和安·薩諾夫已經到了。

他倆是來向周大老板做彙報，並進一步的聆聽指示。

周不器讓他倆先等著，先關注雅虎，“雅虎App的獲客成本是多少？”

鄭曉麗道：“廣告投入大約10億美元，現在雅虎App的用戶是2億。平均下來，是5美元一個用戶。可實際並不是，這10億美元的廣告，主要是麵向了雅虎App和雅虎新聞App兩款產品的推廣。雅虎App有2億用戶，雅虎新聞App也有7500萬用戶。”

“比5美元還少？”

“不，雅虎是知名的互聯網品牌，有幾千萬忠實用戶。雅虎App的2億用戶裡，我估計會有7000萬-8000萬是自發來下載和朋友介紹來使用雅虎App的，跟我的營銷方案關係不大。真正算下來，我的營銷方案，獲客成本可能在7-8美元左右。”

“那也很便宜了！”

周不器非常滿意，恨不得現在就把鄭曉麗提拔為紫微星國際的副總裁，讓她統管全公司的市場業務。

還是從國內出來的自家嫡係靠譜啊！

在科技產業這個領域，做科研，那肯定是美國人厲害，無可爭議。可是在貿易方麵，那還是國人更強。

鄭曉麗的這一套思路，對美國人來說就是遙不可及。

而且，她還有更厲害的套路。

“做平台廣告，也一定要不斷地推陳出新，每天甚至每半天、每一個小時，就要更換一次廣告方案。”鄭曉麗擠眉弄眼了一下，“大老板，你猜這是什麼？”

周不器好笑，“我可跟不上你的思路！”

鄭曉麗笑道：“提示一下，可以去抓平台廣告的漏洞。現在各大平台的智能推薦機製，最早都是從朋友網開始的，是你提出來的產品思路呢。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

抓漏洞，那肯定是賺大錢的機會。抓住了法律的漏洞，能賺大錢；抓了平台的漏洞，就可以從平台那裡去薅羊毛。

不過，周不器一時還真想不到是什麼樣的漏洞，哪怕平台廣告的個性化推薦的確是他的一大發明。

鄭曉麗也不好過分賣關子，直言道：“智能廣告推薦算法的意義，是平台為了提高廣告轉化率，用最小的平台資源創造最多的廣告轉化，核心思想就是把廣告推薦給適合他的人。可是，現在的人工智能還沒那麼優秀，無法把廣告和用戶群給對接起來。這就需要平台先提供一些免費流量，先做一些測試，測出來這則廣告適合哪一類人……然後才開始正式的投放，正式計費，以最優的方案來展現廣告，讓平台和商家都滿意。”

這就是現在互聯網各大平台個性化廣告都采用的機製了，周不器馬上就反應過來，跟上了她的思路，“免費？免費的流量？”

鄭曉麗眼睛眯成了一條縫，有一種撿錢的竊喜感，“嗯呢，就是免費流量。每次上新一個廣告，平台都需要先給一些免費的流量，先做一些測試，然後才會針對這則廣告正式地開始投入計費。如果廣告永遠不變，那平台一次測試就永久使用，就太高興了。我們不斷地更新廣告，平台就需要不斷的提供免費流量來做測試。”

“去薅平台免費測試流量的羊毛！”

周不器恍然大悟。

高！

實在是高！

不管是紫微星還是紫微星國際，做的都是平台型的廣告生意。而且個性化的廣告推薦算法理念，就是周大老板在朋友網首發的。

在這個領域裡，從紫微星出來的尖子生鄭曉麗，就是行業大師的級彆。

她就是做這個的。

她當然能夠準確地抓住平台個性化推薦廣告模式的最大漏洞。

通過每天不斷變化的不同廣告的投放，去讓平台機製不斷地給予免費流量進行測試……不斷的投放，不斷的測試，這得白嫖平台多少的測試的廣告資源和流量資源？

通過不斷的廣告換新，一天投放1000條、2000條不同的廣告，就足以把推特、Facebook、穀歌+、YouTube、Tumblr、pi等平台玩得神魂顛倒。，找書加書可加qq群952868558