這部座機經營得好，不僅座機的電話費有人付錢，還能賺錢，這是違規的，顧客和商家也常為話費扯皮，到郵電局告狀，亂收費！但郵電局這個時期還沒有在街道上安裝公共電話亭和電話亭，老百姓打電話隻能到郵電局裡麵內去打，非常不方便，這些門麵的座機就幫郵電局解決了這個難題，也就睜隻眼閉隻眼。
鋼城啟明書店有陳雪梅、萬福泉和楊惠芹三人守店，早八點到晚七點營業，一人一天工作八小時，一周輪流休息一天，照看一部電話問題不大。
江口淘寶電器店和江昌淘寶電器店的座機如今也對外打電話，方便百姓打電話的同時，也節省一筆支出。
孫老板遙控指揮三家店的經營，但李濤、劉芳和陳雪梅很難找到他。
“大家辛苦了！”
“這位是孫氏鋼筆字帖的編寫者孫健，啟明書店的孫老板，買了這本字帖的同誌，孫老板負責給大家簽名！”
嘻嘻……
孫健如今是啟明書店的金字招牌，陳雪梅哪有不用的道理？啟明書店有了名聲，生意就會好起來，一本高質量的字帖就讓鋼城周圍的書友認識了啟明書店，沒有事就過來瞧瞧是否有想買的圖書、雜誌和報紙？價格和服務跟上，這些人就是穩定的客源，還會帶朋友來。
“願意為各位書友效勞！”
孫老板到店裡不僅詢問銷售情況？也幫忙簽名，多賣幾本字帖，陳雪梅不問，他不會指點啟明書店的經營，以免對方心生依賴，將他陷進去。
隻把握方向！
“請孫老板幫忙簽名！”
“謝謝！”
“謝謝！”
立馬就有二個顧客各買一本字帖過來，請孫老板簽字，他一絲不苟的在扉頁上題詞和簽名，二人滿意而去。
……
“宋大爺！”
“宋師傅！”
孫健和陳雪梅忙活到六點多鐘，才一起離開啟明書店。
馮老師如今是初三一班班主任，學生平時要到補習到晚上七點鐘才放學，周末六點半放學，陳雪梅已經跟黃老師他們約好，六點半在黃老師的辦公室見麵，中午抽空還到小重慶餐館訂好位置，點好酒菜，準備了四瓶白雲邊，由啟明書店報銷，反正孫老板出錢。
“孫健，陳老師，恭喜孫健當老板了！”
鋼城就這麼大，低頭不見抬頭見，啟明書店橫空出世，由於孫健和陳雪梅的緣故，加上孫健簽名售書，一幫老師前往捧場，五中的教職員工都知道了。
孫健如今是江鋼五中的名人，中考高分上了衛校，衛校畢業留校當了外科老師，又被保送帶薪上了華醫大，為五中爭了光，成為光榮榜上的學習榜樣，大學一年級又出版孫氏鋼筆字帖，在五中的曆史上前無古人，無人不知無人不曉，加上陳雪梅以前是同事，從江鋼外事辦辭職下海，師生二人共同經營啟明書店，成為一段佳話。
“宋大爺，個體小老板，您老也沾點光！”
孫健塞給宋大爺一包永光煙。
“多謝了，孫健！”
“黃老師、郭老師、楊老師、章老師，多謝各位老師捧場！”
一人一包永光煙。
“孫健太客氣了！”
……
“孫健，我們今天是吃大戶！”
“郭老師，今天有陳經理買單，想吃什麼點什麼！”
哈哈……
“郭老師，您是高一的語文老師，學生喜不喜歡孫氏鋼筆字帖？”
“孫健，我粗略的估計了一下，由於你的緣故，一個班有四成左右的學生買了這本字帖，要是全國大中學生中有一成購買這本字帖，第一次印刷的三十萬冊都不夠！”
“聽了郭老師的分析，我晚上可以睡著了。”
哈哈……
當當的鈴聲響起，初三的學生下晚自習了，安靜的教學樓恢複了生機和活力。
“馮老師，您辛苦了，給您一包煙，今天多喝一杯！”
“孫健太客氣了！”
下晚自習的學生出了校門，一群人在孫健和陳雪梅的帶領下，進了小重慶餐館，老板娘立馬就端上了早已備好的酒菜，大家的肚子也已餓了，陳雪梅起身給每人盛了小碗排骨藕湯，墊墊肚子。
“我先敬大家一杯，感謝各位老師給予啟明書店的照顧！”
大家一飲而儘。
孫健下桌給大家倒滿酒。
“我也敬大家一杯，感謝各位老師照顧啟明書店的生意！”
陳雪梅也舉杯敬了大家一杯，一晃辭職經營啟明書店快一個月了，好像還在夢中，書店已經走入正軌，每天光孫氏鋼筆字帖就能賣出七百多本，銷售收入四百五十多元，加上銷售圖書雜誌和報紙，一天的銷售收入達到七百多元，有三成利潤，一天二百一十多元，一個月賺了六千多元，由於不需要房租，扣除工資、提成、獎金、稅金和水電費等一千五百元左右孫健也在這裡領一百八十元工資，淨利潤有四千五百元左右，一年就是近五萬元。
二年就能成立啟明文化股份有限責任公司。
看起來前途光明，但陳雪梅也有清新的認識，要是沒有孫氏鋼筆字帖的收入，按照書店一天二百五十多元的收入，一月的銷售收入七千五百多元，毛利二千多元，隻夠發員工的薪水！
“郭老師，我專門敬您一杯，請您幫忙，在班上做一個調查，看大家如今最喜歡看那些書？”
“陳老師，這好說！”
二人一飲而儘。
“我敬孫老板一杯，請孫老板指點一下啟明書店？”
陳雪梅三杯酒下肚，靈光一閃，在這群老師裡麵，對經營啟明書店最有發言權的是孫健、孫老板？
“陳經理，這是我該做的！”
二人一飲而儘，陳雪梅谘詢起來，孫老板肯定會指點一番，不然他不會隨便插手，隻把握方向。
眾人都放下筷子和酒杯，也想聽聽孫健對經營啟明書店有何高招？他們都明白，論經商和賺錢，眾人遠不是這個學生的對手。
“陳經理，啟明書店與鋼城新華書店相比有何優勢？”
“孫老板，我們是個體書店，船小好調頭，經營靈活。”
“陳經理，啟明書店如何做大做強？”
“孫老板，將重心放在銷售孫氏鋼筆字帖上麵，在故事會和月報打小廣告，讓全國的文化青年都知道有孫氏鋼筆字帖，保證在新華書店的銷量，銷售員先江城大中專院校和街頭巷尾銷售，讓江城都知道這本字帖，然後向周圍縣市擴散，走出鄂省，向其他省市銷售，員工積累經驗，積攢資金，爭取用二年的時間，成立啟明文化股份有限責任公司。”
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