滴滴……

“我是孫健！”

“孫總，您好，安城店的開業大酬賓一切正常，全天銷售了三百五十七台彩電和四百四十二台黑白電視，銷售總額達到七十七萬八千多元。”

“李副總辛苦了！”

“孫總辛苦！”

“李副總，周誌平和楊紅娟在常城市區找到了一家榨油廠門市部出售，你明天回來後，辛苦一趟，前往辦理有關手續，讓周誌平將常城店的裝修工程交給四海居建築公司裝飾部，楊紅娟帶著員工……”

“好的，孫總！”

京城。

科海公司門市部。

“同誌，這款ibm286計算機上是否預裝了penghanka1.0？”

“沒有，但我們可以預裝聯想2型漢卡！”

“同誌，那就算了！”

……

“同誌，這款康柏286計算機上是否預裝了penghanka1.0？”

“沒有，但我們可以預裝聯想2型漢卡！”

“同誌，那就算了！”

……

“陳總，這三天，有十七位顧客上門詢問我們代理的ibm286和康柏286計算機上是否預裝了penghanka1.0？我們說預裝了聯想2型漢卡，最後都失望的走了，三天竟然隻賣出了一台康柏286計算機，對方稱有辦法買到penghanka1.0！”

科海公司門市部經理肖益新找到總經理陳慶正，一臉愁容。

上周征得陳總的同意後，派人帶著介紹信到江城鯤鵬軟件公司買回一塊penghanka1.0，測試後，就愛上了打字和編輯文件功能，預感這款漢卡將改變人們使用計算機的用途和習慣，向陳總做了彙報，希望陳總出麵向中國計算機發展公司的王誌求救，能否賣一百塊penghanka1.0給他們救急用？

業內都知道，王誌捷足先登，派人前往江城鯤鵬軟件公司，搶先訂購了二萬塊penghanka1.0，將江城鯤鵬軟件公司今年的產量都買斷了，單位隻能憑介紹信上門購買一塊，暫時不對個人出售。

“陳總大概也在長城計算機門市部看到了，拿著支票和訂貨單等著提貨的顧客坐滿了，寧可再加一千三百八十八元，等候一段時間，也要一台預裝penghanka1.0的電腦，公司也隻能等待，江城鯤鵬軟件公司的新生產車間五月一日才能開始生產，四家長城計算機生產廠的廠長每天都打電話，找我要penghanka1.0，我隻好派計劃科的鄭處長等候在江城鯤鵬軟件公司，每天生產的penghanka1.0被人連夜乘火車送回來！”

陳慶正親自上門，王誌麵露苦笑，心中高興，先下手為強，長城86高級計算機一炮打響，但心中也有二個擔憂，一是委托生產長城286高級計算機的四家無線電廠一個月的產量隻有一千五百多台，也滿足不了市場火爆的需要；二是等二萬塊penghanka1.0用完後，聽說明年的產量都被預定了，到時公司也缺貨。

長城286高級計算機將在四月十五日開幕的春季廣交會上展出，預料會有大批東南亞訂單，王誌如今擔憂的是產量滿足不了市場需要。

在去年底由中國計算機發展公司組織的計算機訂貨會上，長城286高級計算機還沒有上市，就被國內科研院所和企事業單位預定了一萬多台。

自從四月八日在《計算機世界報上刊登大幅廣告，預裝了pengpinying1.0和penghanka1.0的長城286在京城、津海、滬海、蓉城、潭州和鵬城同時上市的消息，聞訊趕來的預定單位和企業，將第一批上市的二千台長城286高級計算機一搶而空，沒有拿到貨的顧客乾脆每天等在六個城市的長城計算機門市部內，銷售火爆，相比之下，彆的計算機銷售門市部門可羅雀，紛紛向中國計算機發展公司申請銷售長城286高級計算機的代理權。

用過長城286高級計算機的客戶反應良好，代理企業、科研院所和企事業單位紛紛增加訂單，一周不到，公司的訂單又增加五千多台。

長城386高級計算機的研製公司已經啟動，爭取明年四月份左右上市，為此王總已經向國家工業部和國家計委打報告，申請國家投資，在鵬城八卦嶺工業區建設一座現代化生產長城計算機的生產基地，等鵬城生產基地建成後，長城386計算機的生產全部交給鵬城生產基地，不僅產量有保證，質量也有保障，前期的調查論證工作已經啟動，爭取今年七月中旬動工建設。

王誌還親自打電話找孫健，又訂購了二萬塊penghanka1.0，明天派人前往江城簽訂正式合同，交付預定金，希望早點發貨，孫健已經承諾，爭取明年十二月前發貨。

京城，計算所公司。

“柳總，安裝了pengpinying1.0和penghanka1.0的長城286高級計算機在長城門市部一上市就被搶購一空，公司代理的ibm286和ast286計算機沒有顧客問津！”

張祖強找到柳專誌彙報情況。

“張副總，嶽文昌和鄧洪年怎麼說？”

嶽文昌是ibm計算機駐京城代理處的總經理，鄧洪年是蘋果計算機駐京城代理處的總經理。

“柳總，嶽文昌說，今年十月份才能拿到penghanka1.0，鄧洪年說，明年開春才能拿到penghanka1.0。”

“張副總，不想辦法，那我們今年代理的計算機就沒有銷量了？”

……

滬海電子計算機廠。

“趙廠長，滬海長城計算機門市部第一批上市的四百台286高級計算機一上市，二天內就被聞訊趕來的預定顧客一搶而空，沒有搶到貨的顧客就等在門市部內不願意離開，都願意加一千三百八十八元預裝penghanka1.0，門市部隻好給大家發了一張號牌，按照先來後到原則！預定了東海286高級計算機的顧客也打來電話，他們預定的計算機也願意加錢預裝penghanka1.0，不然不交錢提貨！”

主管銷售的副廠長童慶生自從長城286高級計算機上市的消息發布後，就派人一直關注滬海長城計算機門市部的情況，將搜集的情報及時向趙廠長彙報。

“童廠長，我們要耐心向顧客解釋，由於江城鯤鵬軟件公司的生產能力有限，我們預裝了pengpinying1.0，訂購了二萬塊penghanka1.0，七月初就能拿到貨，漢卡一到，公司立馬派人上門安裝，請大家耐心等待二個月。”，找書加書可加qq群952868558