京城，方正科技公司總部。

“同誌們，聯想電腦、國智電腦和長城電腦先後宣布大幅降價後，國內電腦市場的競爭更加激烈，市場環境更加惡劣，今天，公司股票下跌了3.6%，我們也不能退縮，隻能跟進，明日宣布大幅降價，隻能犧牲利潤，不能失去市場。”

總裁馮裴然預感形勢不妙，連夜召開公司高層開會，董事會形成決議，明天在證券時報上公布，國內頭部三大電腦公司先後宣布大幅降價，國產電腦第4名的方正電腦陷入兩難選擇，不跟進，沒有銷量，跟進，將大幅虧損，股民用腳投票。

方正電腦1999年的銷售目標是40萬台，保持國內pc市場第4的位置，投資3億元，引進了2條台式電腦和1條筆記本電腦生產線，2000年的總產量達到100萬台，坐四望三。

“同誌們，大家都知道了聯想電腦、國智電腦和長城電腦宣布大幅降價的消息，今天我們沒有賣出去一台電腦，形勢非常嚴峻，公司股價暴跌4.2%，我和張校長商議決定，明天在證券時報上發布董事會決議，同方電腦從明日開始大幅降價，搶占市場份額，大家齊心協力，我們要在這輪價格大戰中生存下來。”

同方公司總裁黃國林連夜召集公司高層，一臉嚴峻，在會議上宣布決定。

華清大學張校長是同方公司的董事長兼法人代表，平時不參與同方公司的日常經營管理，在公司重大事項中把關。

“雖然形勢嚴峻，但海爾電腦公司投資2億元，建設一條台式電腦和一條筆記本電腦生產的建設工程不能停止，為了在國內電腦市場上活下去，海爾電腦也必須大幅降價。”

聯想電腦和國智電腦先後大幅降價後，今天，海爾電腦專賣店門門可樂雀，一個詢問的顧客都沒有，長城電腦晚上也宣布大幅降價，國內電腦市場的競爭更加激烈，生存狀態急劇惡化，掀起了一輪血雨腥風，總裁張瑞明經過一天一夜的思考，預感國內9成的電腦整機生產企業將消失，既是挑戰，也是機會，4月2日晚上，緊急召開了公司高層會議，告訴大家自己的決定。

1995年，海爾集團先後投資3億元，引進了二條台式電腦和一條筆記本電腦生產線，年產40萬台海爾台式電腦和20萬台海爾筆記本電腦。

去年8月上旬，為了進入國產電腦前5名，海爾集團投資2000萬元，在京城、滬海、羊城、鵬城等7個大城市的鬨市區建設了7家海爾3c連鎖店，向人們展示進軍電腦整機產業的決心和行動。

羊城，tcl集團總部。

“同誌們，我們如今麵臨的形勢更加嚴峻，國內電腦市場將麵臨大洗牌，如同國內的彩電企業，將會有9成的電腦廠家都關門歇業，但我們不能失去信心，如今的電腦市場就如同當初的彩電市場，事實已經證明，隻有迎難而上，就不會被市場淘汰。”

總裁李東升連夜召集公司高層開會，商討應對策略。

去年4月底，tcl集團同台灣致福gvc公司，投資5億元，成立了tcl致福電腦公司，進軍國內電腦整機生產產業，生產tcl品牌電腦，引進了4條台式電腦和1條筆記本電腦生產線，年產100萬台整機。

3月18日，第一期工程，2條台式電腦生產線試生產。

為了銷售tcl電腦，tcl集團除了加大廣告投入，還投資300萬元，在羊城建設了第一家tcl電腦專賣店，計劃投資5000萬元，在鵬城、滬海和京城等大城市建設首批12家tcl電腦專賣店，爭取2002年，晉升國產電腦前6名。

tcl電腦剛剛上市，在國內消費者心裡還沒有名氣，借助於tcl彩電的名聲銷售，如今是電腦銷售的淡季，突然遭遇這輪史無前例的大降價，李東升和眾人的心裡頓時蒙上了一層陰影，華人首富孫健不是倪雲峰，國內彩電市場不是電腦市場，長紅彩電和tcl彩電都沒有掌握核心技術，通過生產規模，打價格戰，占領市場，鯤鵬軟件集團和國智半導體集團掌握了電腦的軟硬件技術，國智電腦公司實力雄厚，先後投資50多億元，在滬海、山城、鵬城和京城建設四大生產基地，今年的年產量超過500萬台，明年的年產量有可能超過1000萬台。

到時，國內電腦市場競爭更加激烈，但tcl集團不會退出國內電腦市場，李東升的目標遠大。

綿城，長紅集團總部。

“大家都看了聯想電腦、國智電腦和長城電腦的大幅降價廣告，特彆是預裝鯤鵬操作係統的國智586台式電腦最低售價3999元，我們計劃生產的長紅586台式電腦的出產價就是4999元，售價5599元，我們要是按照按照3999元出售，每台虧損1000元，不降價，就沒有市場，避免更大的損失，必須壯士斷臂，我建議取消計算機整機項目，降價出售生產線和計算機部件，廠房用於生產電視機頂盒，我對投資進

軍電腦整機產業負主要責任，將在股東大會上檢討。”

思考一天的倪雲峰下定決心，長紅公司退出電腦整機產業，後悔沒有聽從孫健的建議。

去年股東大會，董事會決定，長紅進軍信息產業，投資一億元，引進一條台式電腦生產線，進口部件，生產長紅牌台式電腦，不乾涉長紅公司日常經營的孫健知道後，建議不要投資引進台式電腦生產線，建議投資液晶電視的研發。

長紅公司的現金流高達20多億元，看到同樣沒有電腦核心技術的競爭對手海爾、海信、tcl也紛紛投入重金，進軍電腦整機產業，作為國內電子百強企業第一的長紅公司不敢進軍，就會被市場認為長紅公司是一家沒有高科技技術的企業。

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