閆振東語氣平靜道：對於老板來說，那根本就不是什麼工資的問題，他要對整件事情的結果負責，而他的付出也許是個點子，也許是幫你解決了一個過程中的問題，這樣的工作任務完全是不可進行人為的價值衡量的，隻有把結果拿到市場上變現以後，才能體現出它最終的一個價值，這個兌現過程是有極大的風險的，可以說是完全不可控的，所以老板不是多拿少拿的問題，他拿的根本就不是工資，而是項目完成後的節餘。他不光拿錢，還要承擔全部的風險，這個你們能理解嗎？

曹宇點頭道：領導拿的是智慧和資源，他要掌控全局，而結果卻是未知，搞不好還會賠錢，這活兒不好乾。

閆婷婷心有不甘道：照你這麼說，那員工就隻能拿著工資，眼巴巴的看著老板掙錢，沒有彆的辦法？！

曹宇笑道：想掙錢那不簡單嘛，當老板呀！你要是覺得能憑自己的本事，不靠老板提供的資源掙錢，又敢擔老板賠錢的風險，那就當老板好了，還給他打工乾嘛！

閆振東笑道：曹賢侄這話沒錯，你要是覺得自己翅膀硬了，就自己單乾好了，不必再寄人籬下，受氣鬨心。

閆婷婷吐了吐舌頭道：我看多數人就是有這個實力，也沒這個膽量，所有打工的還是多數。

閆振東哈哈大笑道：沒這個膽量，就是沒這個實力，手掐把拿的事情為什麼會輪到你來做呢！所以從某種意義上說，這膽量就代表這你的實力，它比實力還要重要。

閆振東見女兒低頭不語，便不再理會，繼續對曹宇道：曹賢侄，你剛才有件事是說到點子上，那就是地盤兒遠比你個人的能力重要，你要是有了一塊屬於你自己的地盤，在那上麵想怎麼乾就怎麼乾，你可以掌控局麵、儘情發揮，有各種各樣的玩兒法。

曹宇點頭稱是，閆振東繼續道：你一旦有了自己的地盤，隻要不是腦子太笨，想不掙錢都難。說到底，生意拚的就是手上的資源，而不是個人能力，這就是二代們成功的機會要比彆人更大一些的原因。

曹宇點頭道：閆叔叔說的沒錯，這地盤就是資源的一種，這資源包括的內容很多，什麼地盤、人數、礦產、人脈、金錢等等都是，你手中掌握的資源越多，能做的事情也就越大，開工廠的要比工人掙的多，開礦的要比挖礦的掙的多，單靠自己賣力氣是肯定不行的。

閆振東笑道：你總結的沒錯，是這麼回事。那你說說，最容易獲得的資源是什麼？

曹宇想了想，無奈地搖了搖頭，歎道：人脈。

閆振東哈哈大笑道：是做人，人做好了，大家都相信你這個人，朋友就會多，有了朋友，將來什麼生意都是會有人幫你做的。

曹宇點了點頭道：有道理，婷婷在這方麵比我要強很多。

閆婷婷不無得意道：看見了吧，將來跟我多學著點。

閆振東哈哈大笑道：我看她就是在瞎胡鬨，哪會把心思放在這做生意的上麵。

曹宇辯解道：婷婷天性善良，見不得彆人受苦，這方麵我確實是要向她學習。

閆振東笑著繼續道：還有一點也非常重要，那就是凡事都要自己在腦子裡想清楚，千萬不能像之前那樣，聽誰一說，自己連腦子都沒過，就打算去大乾一場，說句不好聽的話，你今後一定要記住，親王老子的話都不要輕易的相信。

閆婷婷立刻應道：這話一點不假，就連老閆你說的話，我今後也要仔細的過過腦子，省的你把我們帶到溝裡還不自知。

閆振東並不生氣，反而是一臉嚴肅道：婷婷你這話說的不錯，其實不是說我們一定會故意騙你，那也許真的是連我自己也沒把事情給搞清楚，我自己也會被彆人忽悠，所以，什麼事情還是要靠自己多動腦子去想，指望著彆人給你領道兒，怕是會走不少的彎路。

曹宇深有體會，連忙點頭笑道：這話沒錯，我記住了。

閆振東繼續道：所以說凡事最好都要靠自己的腦子，好好分析一下，如果條件允許，儘量去實際了解一下情況。

曹宇點頭稱是，閆振東繼續道：凡事都要先問上幾個為什麼，比如做這件事情有什麼價值和意義，這麼好的事情為什麼會輪到你去做，為什麼彆人不做或是做的不成功，你比彆人強在了哪裡，你憑什麼能比彆人做得要好，在這件事情上你有什麼彆人不具備的特殊資源，而且這些個特殊資源是解決問題的關鍵嗎？在這些問題沒想清楚之前，這件事一定是做不成的。

曹宇點頭道：我明白了，還真是這麼回事，搞明白了也不一定就能做成，更彆說還都沒搞明白了。這次成功純屬機緣巧合，不過讓我懂得了很多，收獲了很多。

閆振東笑道：能從中收獲經驗教訓，那就不算是白忙。順便再多問一句，你知道什麼人的生意是最好做的嗎？什麼人的生意最能做大？

曹宇笑答道：這個之前不是討論過的嘛，當然是普通人的生意最能做大啦。

閆婷婷補充道：女人和小孩的生意最好做了，還有就是富人的生意，那些奢侈品的生意最好做。

曹宇點頭稱是，可閆振東卻笑著搖頭道：那你說說，為什麼世界上最大的那些個公司，都不是那些做女人、小孩生意的公司呢？如果你們再去研究一下，做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道：這個還真沒什麼研究，不過叫您這麼一說，好像還真的是那麼回事。

閆振東點頭笑道：那你從中悟到了什麼？

曹宇若有所思道：這細分市場的需求，一定不是最大的需求。

閆婷婷不耐煩道：老閆，你又賣關子了，有什麼就直說吧。

閆振東笑道：曹賢侄說的沒錯，我曾經說過，隻有最基礎的需求才會藏著最大的生意機會，那些分人群的需求，再大也是額外的需求，不論是愛美還是愛炫耀，那都是額外的需求，而且那種個性化的需求是很難被一種產品所統一滿足的，有人喜歡這個，就一定有人喜歡那個，這就是那些時裝品牌和奢侈品品牌一樣，看著高端，但都不會做得太大，最後都淪落為那些做大眾產品公司的附屬品牌了。

曹宇若有所悟道：我明白了，您的意思是窮人的需求其實是大眾最基本生存需求，研究好窮人在乾什麼，想要什麼，那才是人最基本的需求，隻要我們上心，裡麵的商機無限，所以我們現在走的這個路子是沒錯的，對吧？

閆婷婷憤憤不平道：這做商人的可真夠狠的，明明知道那些人已經是夠可憐的了，還想著法的在他們身上打主意，在他們身上賺錢，這和吸血有什麼分彆？！

曹宇連忙打斷道：婷婷，話不能這麼說，研究他們的需求，想法子為他們提供更好的服務，這是在改善他們的生活質量！他們又不是傻子，你的服務不好，他們憑什麼會買你的東西，隻要不做坑蒙拐騙、強買強賣的事情，那其他都是為了他好，這不能算是吸血。

閆振東連連點頭，笑道：曹賢侄啊，我發現你有一個很特彆的優點，這是很多人都不具備的優勢資源哦。

曹宇不好意思道：什麼？

閆振東道：怎麼？難道連你自己都沒發現嗎？婷婷是小聰明，你確是有大智慧的，將來一定能成就一番大的事業。

曹宇連連搖頭，十分謙虛道：閆叔叔過獎了，我比婷婷差的遠呢，她看事情可比我明白。

閆振東搖頭笑道：彆看你不如婷婷心思玲瓏、想得仔細，可你比她想得周全、看得長遠，我好像曾經說過，你做什麼事情都愛琢磨，尤其是愛複盤，仔細推敲，這點很好，不論成功與失敗，你都能從中悟出些道道來，這個習慣很好，我看這是你將來製勝的法寶，要繼續保持呦。

曹宇這個習慣，還是要得益於從小的打架，輸了會很痛的，他必須要儘力能贏，這排兵布陣跟下圍棋一樣，就是要反複推敲和研判，良好習慣的養成都是生活所迫，被逼的，在無憂無慮的條件下，靠主動自覺的養成好的習慣，那怎麼可能呢！曹宇笑道：好的，我會的。

閆婷婷也興奮道：老閆，我說什麼來著，曹宇厲害吧，將來一定會比你強的。

閆振東笑道：我什麼時候說他不厲害了？我女兒的眼光，那肯定是沒錯，隻不過你不能光知道看人，淨耍小聰明了，你要向曹賢侄學習，把心思多用些在做事上，將來才能成就更大的事業。

閆婷婷被他說的很不服氣道：哼，我要成就那麼大的事業乾嘛？！有他一個人吃苦受累還不夠嗎？我才不要把自己搞得像他那麼的幸苦呢！再說了，這勾心鬥角的事情，我也懶得去做！曹宇，我說的對嗎？

曹宇早已被他父女倆說的是臉上紅成了一片，現在又被她這麼一問，一時間不知如何回答，陳若水在一旁望著他們幾個談話，始終未發一言，女兒和曹宇是她的希望，看到她們今天的成功，她心裡很是欣慰，此時見曹宇尷尬，連忙插話道：婷婷，你怎麼這麼沒有追求，一天到晚的就知道坐享其成。

閆婷婷見她母親當著曹宇的麵說她，立刻委屈起來道：媽，我一個女生，要那麼大的誌向乾嘛？能找個人養我不就行了嘛，再說了，你還不是一樣，也沒見你有什麼大的誌向。

曹宇見閆婷婷受了委屈，連忙出來護著道：陳阿姨，婷婷不是您想的那樣，她非常能乾，要是沒有她的幫忙，肯定做不成這事。

陳若水見女兒頂嘴，又見曹宇出來幫她，心裡自是歡喜，便也不再多說，連忙把話岔開道：行了，你們彆光顧著聊天了，這菜都涼了，快吃東西吧。

閆振東鼓勵道：你們兩個各有所長，在做事上又能相互協調，團結一致，這個很好。那你們有沒有想過，萬一有一天這賣報紙的生意做大了，要把它做成一個公司來管，那你們首先要解決什麼問題呢？

曹宇撓頭笑道：這還真沒想過，我們現在還都是學生，將來還真沒想過就賣報紙了。

閆振東問道：那你將來打算乾什麼呢？

閆婷婷不滿地插話道：老閆，你就彆給他瞎安排了，人家媽媽都已經給他安排好了，想讓他像他爸那樣從政的，這個你就彆操心了。

曹宇有些不好意思道：那是我媽她自己一廂情願，我可沒這個打算。

閆振東點頭讚許道：從政好呀，那可是大誌向，而且你家又有這個條件，你為什麼不考慮一下呢？

曹宇搖頭道：那事情八字還沒一瞥呢，況且我這種性格，也未必一定適合。

閆振東奇怪道：哦，我覺得不論你的家世，還是你的能力，都挺適合的呀，你為什麼這麼說呢？

曹宇打心眼裡覺得他爺爺的脾氣就不適合當官，當年要不是因為選錯了路，他也不至於落得這個下場，而且他認為他爸的性子也像他一樣，和他爺爺如出一轍，他從小看著他爸在家裡謹小慎微的憋屈樣子長大，對當官就有心理陰影，現在聽閆振東這麼聞，於是直接坦誠道：對於這個問題我真的是搞不明白，不知道自己將來到底應該走哪條路更好。

閆振東恍然大悟，笑著連連擺手道：這我能理解，那是因為你現在的見識還淺，嘗試著多去見見世麵，多體會體會，自然而然就明白到底什麼是自己想要的了。現在搞不明白，那很正常，車到山前必有路，凡事先看看，不急著這麼早就下定論。

曹宇點頭道：我覺得也是，我現在也沒想那麼多，到時候再說吧。

閆振東又搖頭道：話是這麼說，可在我看來，這做生意和當官本質上沒什麼兩樣，這萬變不離其宗，你現在應該利用這個機會，好好拿它來練練手，放著現成的條件不去抓住，你不覺得可惜了嗎？

曹宇點頭道：這我明白。

然後略一思考道：我想做什麼事情無非都是要善於把握機會，充分用好手上的資源。這賣報紙也是同樣的問題，最先要考慮的就是如何管好這些人的問題。

閆振東點頭道：做任何事都要以人為本，你接下來打算如何來乾呢？

曹宇道：現在一時也想不清楚，不過思路肯定是要想辦法去充分調動他們的積極性。說實話，我和他們也是才剛認識，對他們的情況也不了解，溝通起來還是很費勁的，主要是沒什麼共同語言，感覺他們對我們還是有戒心的，也不喜歡我插手。說心裡話，我也確實沒精力去管他們的事情。

閆婷婷在一旁嗔道：什麼沒精力，說的好聽，我看你是誌不在此吧！要都是些漂亮的小姑娘，你就有興趣了！

曹宇被她說的頓時有些臉紅，連忙爭辯道：婷婷，他們對咱們是個什麼態度之前你也是看見的，要不是那幾個欺人太甚，咱們根本就插不上手。再說了，他們隻想著多掙些錢，咱們除了能給他們更多一些的優惠價格之外，也沒什麼能吸引他們的手段。

閆振東見曹宇有些急了，連忙插話引導道：哎，管理的最終手段無非是對員工的付出以薪酬形式進行合理的兌現，不論是獎金、加薪、升崗等等，最終都繞不開這物質刺激。不論是老板還是員工，大家心裡都清楚一個道理，那就是任何不與金錢掛鉤的激勵措施都是耍流氓，這是經濟規律，符合人的本性，和道德無關。

曹宇點頭道：嗯，隻有足夠的獎勵辦法，才能籠得住人心，才能讓人提起精神乾事兒。

閆振東笑著提醒道：重獎當然能出勇夫啦，可你也要考慮公司的經營呀，需要有高於同業的盈利能力，才能讓你的公司可持續的發展壯大，所以，獎勵也要適可而止，把握好度。

閆婷婷不屑道：現在的那些個小老板，一心隻想著自己能多掙些錢，根本就不考慮底下人的死活，這樣的經營理念，遲早是要把事情給做砸的。

曹宇接話道：婷婷說的沒錯，我想這事情還是要靠他們自己主動去做，都是些窮苦人，整天為了生存打打殺殺的，那活著根本就沒什麼樂趣，我希望在他們的生活裡能夠多一些快樂的因素。

閆振東笑著引導道：快樂的因素？我理解你應該指的是工作樂趣吧？隻有讓員工熱愛自己手頭上的工作，才能讓他們主動去乾，並且乾出成績。

閆婷婷繼續著曹宇的思路，歎息道：老閆，你沒去現場看，沒這體會，他們真的是挺可憐的，相互算計不說，有病都舍不得花錢去治，就拿那個王二小來說，腰上有傷一直拖著不去治，這痛苦你能體會嗎？

陳若水插話道：婷婷，你怎麼能這麼跟你爸講話！彆忘了，你爸也是苦出身啊！他們的那些個苦，你爸當年也沒少受，他怎麼能不知道啊！

閆振東笑著連連擺手道：那些個當年的事情，彆再跟孩子們提了。婷婷說的不錯，隻有親身去體會一下，才能知道大家生活的不易，我沒去實地看過，確實不如你們了解情況。

閆婷婷繼續道：我看他們彆說工作了，就連生活都有很多的不便，哪裡來的樂趣啊？！所以，我覺得首先應該考慮的是如何解決他們的後顧之憂，不要整天的去鼓動他們拚命的掙錢，想辦法讓他們過好日子，那才是曹宇你將來當官要做的事情呢！曹宇，我說的對嗎？

曹宇連忙點頭道：是的，這些都需要有時間再仔細的琢磨一下。

閆振東也笑著點頭道：不錯不錯，你倆說的都是經營之道，下一步好好想想，如何把它給具體化了，行成一套有效的管理製度，推行下去試試，這樣的實踐過程才是你將來能用得上的寶貴經驗啊。

倆人點頭稱是，大家邊吃邊聊，晚飯結束，倆人就又回了學校。，找書加書可加qq群952868558