時內回來。

會客廳雕著金色花紋裝飾的白色木門再一次被推開，一位穿著寶藍色修身禮服的金發男人走了進來，鯨魚骨的立領讓他的頭高高揚起。他的麵容成熟英俊，額頭微微突出，有著希臘式的鼻子，和一雙略顯冷酷的湛藍眼睛。男人的身上帶著一種不怒自威的傲氣，隻是隨意地站著，似乎就和周圍的一切自然地劃出一種距離。

這是一位真正的貴族。

蘇冉從白色的扶手椅上站起來，心中不自覺地浮出這樣的念頭。

“午安，蘇小姐。”夏尼伯爵對著她矜持地點頭，那是一個既不太熱絡也不會過分失禮的姿態。

“午安，夏尼伯爵。”蘇冉提起裙子，微微低頭還了一個屈膝禮，再抬頭的時候整個人便一下子進入了工作的狀態。

來到這裡之前，蘇冉是一家VC（風投公司）的分析師，每天過著歡樂的996生活。她工作的主要內容就是收集資料，接觸一線團隊，分析一家新公司的前景，決定是否為其進行投資。

從實習到正式工作的這幾年裡，她跟著公司的大佬和前輩們聽了無數個團隊的pitch。

所謂pitch，就是創業者在短時間內將自己的想法介紹給其他人，目的是在有限的時間內引起聽眾的興趣與獲得支持，對象可以是投資人，也可以是自己的夥伴。

Pitch的形式有許多種，如果時間限製在1分鐘之內的，會被稱為電梯簡報——想象一下，如果有一天你走進電梯，發現世界首富就站在你麵前，你們四目交接，大佬對你點頭微笑，而且除了你和他之外，並沒有其他人。這麼難得的機會，你要怎麼把握這短短的時間，跟他介紹你是誰，在做什麼，並且讓他留下深刻印象呢？

現在，她的角色從往常需要被打動的投資人，轉換到了pitch的位置。

夏尼伯爵就是她要打動的對象。

“感謝您撥冗會見我。”蘇冉行完禮，挺直背脊，眼神堅定，“我叫蘇，來自華國，在今天之前我們並沒有見過麵。”

夏尼伯爵沒有笑，臉上掛著一種貴族特有的冷淡，聲音對比那副表情，倒顯得有幾分真誠：“那麼是什麼事情讓您這樣一位小姐特地大駕光臨？在下願聞其詳。”

“那麼請原諒我的開門見山——我可以在三個月內幫您解決工廠虧損的問題，條件是抽取未來一年工廠1的利潤，並希望您能幫我在這裡安排一個合法的身份。”

蘇冉注意到對方平靜的表情因為自己提出的條件而微微波動的時候，故意露出了一抹深長的苦笑，“我原本是一位貴族小姐，我的兄長貪圖錢財要將我嫁給同城內最富有的商人……我不願意，便偷跑了出來。”

看到夏尼伯爵眼中被觸動的光芒，蘇冉的心頓時沉穩了不少。

人生如戲，全靠演技。

第18章 X2

“偷跑了出來？”夏尼伯爵的語調聽起來有點不可思議，他踱步走到她對麵的扶手椅前坐下，對著她做了一個請坐的手勢，“……您的勇氣著實令人敬佩。”

蘇冉感覺到他未竟的弦外之音大概是覺得她太過莽撞，又或是愚蠢。畢竟年輕女子孤身一人跑到國外這種事，就算是放到現代大概都會引發一些議論。

他不著痕跡地打量著她，拋出了第二個問題：“不過，您怎麼會想到來巴黎呢？”

“我以為您更關心工廠的事。”蘇冉大方地在他對麵坐下。

很明顯夏尼伯爵對於這場談話已經展露了興趣，她要做的，就是把握住節奏，將話題引導到利於她的方向。

“我當然關心我的工廠，但我的會客廳內可不是每天都會坐著一位出逃的東方貴族小姐。更何況如果我對您一無所知，又如何建立起對您的信任和信心，接受您的交易呢？”

夏尼伯爵說完搖了搖鈴，管男仆要了一杯威末酒*，並為她重新換了一杯紅茶。

在創業投資中，看團隊本身很多時候比項目更重要，夏尼伯爵倒是深諳這個道理，蘇冉暗暗地給他在心中加了幾分。

她點點頭表示讚同：“您說的一點不錯。既然如此，為了贏得您的信任，也感謝您寶貴的時間，我不得講得詳細些了，希望我不足掛齒的經曆能為您這個午後平添一點樂趣。”

仆人此時送上茶水，蘇冉借著喝茶的動作整理了一番思緒，在夏尼伯爵拿起酒杯的時候，開始了自己的講述：

“如您所見，我會說法語，這還要感謝貴國一位遊曆在東方的傳教士，請恕我在此處隱去那位神父的名字。他做過我的老師，我從他身上學到了很多知識，也聽到了諸多歐洲見聞。從那時起，我便有了一個想要遊曆歐洲的夢想，心中想著總有一天一定要來這個有著「世界之都」之稱的巴黎看看。這個想法在聽聞了今年要舉行萬國博覽會的事後就越發強烈。”

蘇冉臉上的微笑在說到這裡時消失不見，語氣中轉而帶上了隱隱怒意，“然而就在年初，我的兄長突然提出了一門婚事，逼迫我嫁給一位平民富商。那個男人不光出身低微，人品更是敗壞，為了利益可以不擇手段——我和他的結合不過是他為了獲取更高社會地位的跳板罷了，他已經有了一個私生子！……在我發現無力改變哥哥的決定之後，便拿了一部分自己的嫁妝，在好心神父的幫助下買到了船票，輾轉到日本，從那裡搭船來了巴黎。”

夏尼伯爵專注地聽著她的故事，已經很久沒有去碰手中的酒。

當蘇冉第一次在報紙上讀到夏尼家族和杜巴的矛盾時，她一眼就看穿了這其實是法國當前社會兩個階級勢力之間直接鬥爭的體現。在她決定走出地下，並準備以這位伯爵作為步入這個世界的切入口之一時，她就開始琢磨究竟要講一個怎樣的故事才能在感性上打動他。

工廠虧損是夏尼伯爵的痛點，解決問題是她談判的籌碼，但找到他認為重要的東西，讓他卸下心防接納她，才是一切的關鍵。

她吸了一口氣，語調歸於平靜，說出的話卻擲地有聲：

“我的這番行為在您眼裡或許太過離經叛道，驚世駭俗，但直到今天我也絲毫不後悔做出這樣一番決定，我實在無法接受兄長為了錢財作出這等放棄底線，辱沒家族門第的事。”

伯爵聽到她最後一句話，動作很小地點了一下頭，雖然細微，但還是被蘇冉迅速捕捉到了。他似乎陷入了某種柔軟的思緒之中，湛藍色的眼波閃動，像是一片波濤起伏深邃的海。

聽著蘇冉的描述，夏尼伯爵想到了已經出嫁，現在生活安逸幸福的妹妹。杜巴對芙羅拉的求婚，簡直是這位小姐經曆的另一個翻版。如果他在當時答應了杜巴的請求，芙羅拉會不會也黯然神傷，對自己這個哥哥失望透頂？還好她的性情一向溫順，斷然不會做出如這位小姐這般激烈的決斷和選擇。

當然，他也絕不會做出這樣的事。

夏尼伯爵不禁將視線放到眼前這位神色淡然的小姐身上。

東方人的骨架比高盧人要纖細許多，束起的腰肢看起來一折就斷。他很難想象出，就是在這樣一具如花朵般嬌柔脆弱的身軀裡，竟然蘊藏著如此剛強的心誌和勇氣。

蘇冉靜靜給了對方思考消化的時間，在夏尼伯爵重新看向她時，才繼續從容不迫地說：“這就是我的故事了。聽到這裡您一定會質疑，一位年紀輕輕、經曆又平淡無奇的異國小姐到底有什麼本事能解決連您都感到棘手的難題？”

看到夏尼伯爵眼中被挑起的興趣，她終於拋出了這場談判的重點：

“我現在雖然無法拿出任何足夠有說服力的證據證明我的能力，但我想請您先思考一下這筆交易中您能獲得的預期收益和將要承擔的風險。”

“預期收益和風險？”聽到這兩個詞，夏尼伯爵放下手中的酒杯，坐直了身子，方才眼中藍色的柔軟再一次變得敏銳果決起來。

“是的，收益和風險。”蘇冉笑著，像是強調般又重複說了一遍，“您需要承擔的風險，是假設我不能履約，未來三個月內產生的新的虧損金額和與之對應的時間成本。”

夏尼伯爵飛快地思索著她的話，緩緩點了點頭，用眼神示意她繼續說下去。

“您的預期收益，則是三個月內產生數額為正的現金流。我大膽猜測您正在用手頭的現金或試圖借債在填補虧損？如果我看到的消息準確的話，現在的利率穩定在5，而我隻抽取您淨利潤的1。”蘇冉眨了眨眼，“這是我的誠意。”+本+作+品+由+思+兔+網+提+供+線+上+閱+讀+

雖然夏尼伯爵還需要幫她安排一個合法的身份，但她對這個身份沒有任何要求，可高可低，主動權全在他的手上。

對於他來說，這是一個收益遠遠高於風險的交易。

夏尼伯爵此刻顯然意識到了這一點。

其實就在剛剛，他心下已經打定主意，就衝著這位小姐的這份果決勇敢，他也願幫她解決身份問題，他很少如此欣賞一位年輕的女性。

可她接下來的話讓他迅速意識到，眼前這個人這絕對不是一位簡簡單單的貴族小姐。他從來不敢相信，自己有朝一日居然能從一個女人口中聽到如此冷靜理性又一針見血的分析。

一向沉著穩健的他幾乎馬上就要被說服了。

他徹底嚴肅起來，放開了身上剛剛收斂的氣勢，充滿壓迫感地緊緊盯住她的眼睛，在心裡下意識地將蘇冉放到了和他對等的位置：“這聽起來對您可不是一筆公平劃算的買賣。”

蘇冉笑意不改，眼神毫不退縮：“如果您願意給我這個機會，那麼它就是公平的。”

兩道目光在空中無聲地碰撞。

夏尼伯爵看著那雙明亮的巧克力色眼睛，心中漸漸升騰起一種淡淡的想要探究的欲望。他伸手端起酒杯，朝著她的方向微微示意：“您說服我了，蘇小姐。”

拿下了。

蘇冉不露喜色，嘴邊的笑容擴大了一些，對著夏尼伯爵輕輕點頭回禮，那根一直高度緊繃的神經終於鬆弛了下來。

沉重的話題結束，整個會客廳的氣氛頓時輕鬆了許多。

“您現在住在哪裡？”夏尼伯爵忽然問道。

蘇冉愣了一下，決定還是如實相告：“我在聖但尼訂了旅店。”

伯爵沉%e5%90%9f了半晌，雖然用了邀請的口%e5%90%bb，說出的話卻毫不給對方拒絕的機會：“如果您沒有覺得不便，未來三個月我邀請您在此住下，我會讓吉拉德派人去旅店取您的行李。”

一天內連中了兩次彩票也不過就是這種感覺吧。

蘇冉抑製著內心的激動，努力讓自己的聲音聽起來毫無波瀾：“感謝您的邀請，那便恭敬不如從命了。隻是倒不必麻煩管家先生，我並沒有任何行李。”

他的眼中飛速地閃過一絲驚訝，卻很有涵養地沒有多問什麼。

蘇冉突然像想起什麼重要的事一